"El sector en España es muy competitivo, pero hay espacio para nuevas ideas"


Tras dos años apartado del mundo de las ventas de fondos internacionales, Raimundo Martín decidía en noviembre incorporarse al proyecto de Mirabaud AM para desarrollar el equipo de ventas para España, Portugal y Latinoamérica. “Me gusta el proyecto porque es una apuesta seria a muy largo plazo. No quería volver sólo a vender fondos, sino a hacer desarrollo de negocio. Tenemos mucho trabajo por delante, pero es un proyecto bonito”, explica.

Considera que la gestión de las grandes casas españolas ha salido dañada tras la crisis así que tendrán necesidad de ampliar a producto de terceros. “Con esto, se abre una oportunidad importante, aunque el mercado se ha reducido y además todas las gestoras internacionales ya tienen aquí presencia. El mercado español es muy competitivo, con un gran protagonismo de las plataformas, lo que hace que las características cuantitativas de los productos sean tremendamente importantes. Aún así, estoy convencido que hay oportunidades para las boutiques, para nuevas ideas”, dice.

La gestora a que se incorporada Martín es la parte de gestión de activos del banco suizo Mirabaud, que tiene 200 años de historia y sigue teniendo la particularidad de que pertenece a seis socios que responden con todo su patrimonio. “Eso lleva a que las decisiones que se toman son muy pensadas y prudentes”, dice Martín. Siempre se habían centrado en la banca privada y en los 90 comenzaron con el negocio de intermediación. Posteriormente, nació el negocio de gestión de activos, que comenzó como algo interno de soporte a su banca privada y en los últimos dos años han decidido apostar por el negocio y ser un jugador en el mercado institucional. “Eso sí, sin perder de vista que somos una boutique, es decir, con pocos productos pero bien hechos”, dice.

El banco gestiona 24.000 millones de euros y en gestión de activos tienen 9.000 millones, de los que el 85% corresponde a clientes institucionales, es decir, no propios. En el banco trabajan 650 empleados, de los que 100 pertenecen a la gestora. Tienen centros de gestión en Madrid, Londres, París, Ginebra y Montreal.

Gama en proceso de ampliación

La gama de Mirabaud AM está en proceso de cambio pues en los últimos tiempos se han incorporado gestores con años de experiencia en activos como la renta variable suiza, convertibles, high yield o emergentes, activo para el que ficharon hace unos meses a Daniel Tubbs, procedente de BlackRock. Además, han concentrado en su sicav luxemburguesa los productos locales que tenían en distintos países, como los españoles. “Hay mucho trabajo por hacer pero vamos dando pasos por el buen camino y varios de los fondos nuevos ya han alcanzado los 100 millones bajo gestión”, explica Martín.

En España, tenían algunos fondos registrados, pero es ahora cuando comienzan la comercialización más activa. Ya tienen sus productos en Allfunds Bank y en Inversis Banco y están comenzando la labor de acercamiento a clientes. En este mercado se van a dirigir al cliente institucional (fondos de fondos y pensiones) y al cliente de banca privada de otras entidades. Desde aquí, también cubrirán los mercados de Andorra, Portugal y Latinoamérica, una región en la que hasta ahora no han hecho nada y que es su apuesta para 2013.

“La apuesta de Mirabaud por España es clara. Es el único país junto a Suiza que tiene tres oficinas (Madrid, Barcelona y Valencia) y se ha llevado a cabo mucha contratación en banca privada y en intermediación”, dice Martín, quien también es el responsable de Márketing y Comunicación del banco en España.

En el área de gestión de activos, junto a él se ha incorporado recientemente Antonio Rodríguez García, como informó Funds People. Y es que, el 80% del equipo de ventas de Europa de la gestora se ha incorporado en el último año. Toda esta apuesta e inversión hace que Martín esté convencido de que la gestora duplicará sus activos bajo gestión “en poco tiempo”.

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