Durante el último año y medio, la compra y posterior integración de la banca privada y personal de Inversis Banco en Andbank ha sido uno de los temas más recurrentes dentro del sector financiero español. Una vez culminado el proceso y ya operando de forma normalizada, los máximos responsables de Andbank España han querido hacer repaso de las metas logradas con este proyecto de ampliación de su cuota local de mercado y resolver las dudas generadas en torno al modelo de banca privada que implementarán.
Cuatro fueron los motivos que llevaron a Andbank a pujar por Inversis Banco: “volumen, capilaridad, tecnología y el canal Internet”, enumera Rafael Gascó, consejero delegado de Andbank España. “Andbank tiene una importante presencia internacional y una gran experiencia en banca privada, aunque no tanto en banca personal como sí tiene Inversis Banco, quien, además, dispone de una tecnología que a nosotros nos hubiera costado mucho tiempo y esfuerzo desarrollar por nuestra cuenta”, pone en contexto el máximo responsable de la firma andorrana en España. De hecho, para Gascó, la tecnología de Inversis Banco es “de las mejores de Europa entre la banca”.
De lo que no cabe duda es de que, para asentarse en el negocio de banca privada, es imprescindible contar con una masa crítica de patrimonio bajo gestión. Los números justifican por sí solos la operación. Desde la llegada de Andbank a España en 2012, su patrimonio gestionado había alcanzado los 2.200 millones de euros, una cifra que se eleva hasta los más de 7.500 millones tras integrar el negocio de banca privada y personal de Inversis Banco. De esta forma, el mercado español pasa a suponer un 35,4% del negocio internacional de Andbank, que gestiona hoy día 21.400 millones de euros entre los 11 países en los que está presente.
Cumplido el primer objetivo, los dirigentes de Andbank España ya visualizan su próximo paso, aumentar su patrimonio gestionado hasta los 10.000 millones de aquí a 2017. No obstante, apunta Carlos Moreno de Tejada, nuevo director general de Negocio, el cómo hacerlo importa incluso más si cabe. “Queremos ser líderes en prestigio, no sólo en volumen”, afirma Moreno de Tejada.
El negocio de Andbank España
El gran peso del negocio español de Andbank lo canalizan sus banqueros privados y su red de agentes y EAFI -liderada ésta por Emilio Andreu-, que son responsables de 4.480 millones y 2.790 millones, respectivamente. Los 310 millones restantes son gestionados a través del canal Internet.
La red española de agentes de la firma procedente del Principado, a la que Moreno de Tejada califica como “muy especial” porque “se huye del antiguo concepto de agente de banca privada”, está conformada por 150 profesionales que, de media, gestionan 20 millones por agente. Además, el grupo tiene repartidas por el territorio español 18 oficinas propias.
De los 7.580 millones que suman estas tres áreas de trabajo, unos 1.000 millones son canalizados a través de su gestora local de fondos, Andbank Wealth Management, dirigida por Juan José Tenorio y la cual alberga un centenar de IIC, entre las que se encuentran 65 sicav y 35 fondos de inversión. Su equipo de gestión lo forman 13 personas.
En su plan de negocio 2015-2017, Andbank ha puesto en marcha tres nuevas unidades que darán apoyo a los banqueros con el objetivo de complementar el servicio que ofrecen a sus clientes: Business Development, liderada por Raúl Gallego; Family Office, cuyo responsable es Juan Fontán, y Sports & New Business, dirigida por Ferran Martínez.
Para aprovechar la capacidad tecnológica de Inversis Banco, Andbank ha firmado un acuerdo de diez años de duración por el que Inversis Banco se encargará del mantenimiento y actualización de una plataforma paralela e idéntica a la suya, que será la que utilizará Andbank.
A juicio de Moreno de Tejada, el patrimonio mínimo idóneo que debe tener un cliente para operar con Andbank debe ser, como mínimo, de 200.000 o 250.000 euros.
Los responsables en España de la firma andorrana descartan la posibilidad de entrar en una guerra de precios a la baja en el negocio de sicav. Para el director general de Negocio, “la banca privada no es un negocio de precio rabioso, sino de aportar valor añadido”.
A futuro, la intención de Andbank es entrar en la zona centro-sur de España, especialmente en Andalucía, “un mercado complicado” donde está estudiando la mejor vía de acceso, reconoce Gascó. También está sondeando ampliar su negocio ibérico a Portugal. Pero, al igual que en Andalucía, la fórmula utilizada será la de “buscar talento y, después, poner el pie”.
Luxemburgo, Brasil y México, focos internacionales de Andbank
En Luxemburgo, donde la entidad cuenta con licencia bancaria a través de Andbank Luxembourg y una gestora de fondos, Andbank Asset Management Luxembourg, su negocio reúne un volumen de 5.000 millones, aproximadamente. Recientemente, la firma ha incorporado a Manuel San Salvador como consejero delegado de su banco luxemburgués.
Al margen de la plaza financiera europea, Brasil y México se postulan como los grandes mercados donde concentrar las fuerzas del grupo, que ha solicitado ficha bancaria para ambos países. En ellos, ya cuenta con dos gestoras de fondos: la brasileña gestiona 1.500 millones de dólares y, la mexicana, otros 2.200 millones de dólares.
Al igual que Andbank, las otras tres entidades andorranas han dado el salto a España. La última en hacerlo ha sido Morabanc mediante la adquisición de una participación mayoritaria en Tressis. En opinión de Gascó, “las operaciones como la de Morabanc y Tressis ayudan a dar normalidad y tranquilidad al mercado”.
