Con el objetivo de darle un “sabor latino” a la lista de fondos de inversión que Deutsche Bank comercializa en España, Wolfgang Kania y Gracia Campos trabajan para adaptar al mercado nacional la selección que desde Alemania realiza el equipo de análisis de productos del banco. En el banco, el peso de los fondos de inversión en el volumen total gestionado de productos de inversión es muy elevado y, de hecho, una de sus características es la especialización en este tipo de productos.
Cuentan con un modelo de arquitectura abierta guiada “pero no son un supermercado de fondos”, según aclara Kania. En su oferta de productos conviven tanto los gestionados por DWS Investments, gestora perteneciente a Deutsche Bank, como los de otras casas internacionales. Ellos realizan una selección a partir de la gama de las 23 gestoras con las que trabajan y, desde octubre de 2011 trabajan con Allfunds Bank, lo que les está llevando a ampliar el número de entidades proveedoras de fondos de inversión. Así, tienen acceso a unos 900 fondos que pueden contratar de unas 35 gestoras y la idea es ampliar aunque de forma reducida, con el objetivo de llegar a trabajar con productos de unas 40 ó 45 casas. “Queremos ofrecer el mejor fondo en cada clase de activo por lo que queremos tener una oferta muy completa”, explica Gracia, para quien “el fondo tiene un gran atractivo por la seguridad que ofrece como vehículo de inversión y por el atractivo fiscal con el que cuenta”.
Se apoyan en los recursos de Deutsche Bank y en los analistas de fondos de la propia casa, cuyo trabajo les sirve de guía pero no como un mandato. En España tienen autonomía para hacer su selección, que se compone actualmente de unos 45 fondos porque, según explica, el equipo local es el que mejor puede conocer el mercado local y buscan darle “el sabor latino” a su lista de productos. A la hora de seleccionar con qué gestoras trabajan también tienen libertad respecto a la selección del grupo, si bien las due dilligence son comunes para todo el grupo, lo que garantiza mantener unos “estándares de calidad comunes”.
Kania y Campos mantienen contacto directo con los comerciales de España de las gestoras con las que trabajan y además, organizan presentaciones en su red, especialmente con su división de banca privada, junto a las gestoras para hacerles llegar sus opiniones de mercado y características de los productos que están incluidos en su lista de seleccionados. “Para nosotros es muy importante que las gestoras tengan presencia en España y pedimos que la relación con ellas sea muy activa”, explica Kania.
