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Cómo captar depósitos y crecer a la vez en activos bajo gestión


La gestora del grupo italiano Banco Mediolanum ha logrado captar más de 6.000 millones de euros en 14 meses gracias al impacto de su cuenta Freedom, que remunera al cliente con una rentabilidad fija a través de un producto de seguros.

“La cuenta incluye una póliza, que no tiene costes para el cliente. Cuando el saldo de la cuenta excede de 15.000 euros, se transfiere dinero de forma automática a la póliza. El cliente obtiene una rentabilidad que se fija en el contrato. Ahora ofrecemos un 2% neto sobre el dinero que tiene el cliente en la póliza. Es una rentabilidad que triplica al euribor y que no está vinculada a un periodo de permanencia determinado”, explica Vittorio Gaudio, responsable de gestión de activos de Banco Mediolanum.

Las condiciones de la cuenta se revisan cada tres meses para adaptar la rentabilidad a la situación del mercado. Al inicio de cada trimestre, se comunica con antelación al cliente cuál es la rentabilidad que se le va a ofrecer para el periodo. Al estar bajo la figura de una póliza de seguros, la cuenta consigue ventajas fiscales, lo que facilita que el banco, que invierte en una cartera de bonos, pueda ofrecer una rentabilidad más atractiva. “Queremos ser el primer banco de nuestros clientes”, asegura Gaudio.

Al margen de la cuenta Freedom, Banco Mediolanum ha logrado también captaciones importantes en fondos. La gestora ha registrado entradas netas entre enero y abril por más de 675 millones de euros. De este dinero, 473 millones han ido a productos mixtos y de rentabilidad absoluta. En total, el grupo maneja más de 39.000 millones de euros.

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