En una entrevista a Funds People, Armando Senra, director de BlackRock para Iberia y Latinoamérica, explica que para este año as líneas maestras del crecimiento de BlackRock a nivel global versarán sobre la consolidación de su posición en Estados Unidos y Europa, y focalizarse en la estrategia de crecimiento en los países emergentes. En Latinoamérica, por ejemplo, la firma ha hecho un especial esfuerzo en los últimos años, con la apertura de oficina en Bogotá. “Nuestro objetivo es reforzar este año la oficina de BlackRock en Colombia. Se trata de un mercado potencial más grande incluso que el chileno, con una regulación muy abierta”. La oficina española presta apoyo a la región. “Los lazos culturales y el idioma hacen que el apoyo que se les brinda desde Europa añada valor”, indica.
El otro gran objetivo es Brasil, mercado que acapara el 70% del volumen que existe en Latinoamérica y donde la gestora dispone de una oficina con un tamaño relativamente grande en comparación con el volumen de activos que maneja. “Actualmente, los planes de pensiones, que atesoran un patrimonio de 330.000 millones de dólares, pueden invertir hasta el 10% en fondos extranjeros. Sin embargo, solo tienen invertido el 0,1%. Es indudable que Brasil es un mercado donde hay espacio para el crecimiento. El sentimiento de los inversores está cambiado radicalmente, ya que están entendiendo los beneficios de la diversificación internacional. Existe una tendencia por parte de los planes de pensiones y de clientes privados a diversificar la cartera con productos que inviertan en activos de otros mercados”.
Razones tras su éxito
Senra considera fundamental tener una oferta amplia y variada en término de producto para conseguir el éxito. “BlackRock empezó como una gestora especializada en la inversión en títulos respaldados por hipotecas (MBS). Posteriormente, entró en activos de renta fija global. Pasó a ser un actor global con la compra de la gestora de Merrill Lynch en 2006, lo que le sirvió para enriquecer significativamente su gama de fondos de renta variable. También hizo una apuesta muy fuerte por la gestión alternativa en 2007 y por la gestión pasiva en 2009, con la compra de iShare. El éxito de BlackRock radica en haber sido una entidad que ha sabido reinventarse. Podríamos haber optado por seguir siendo una firma especializada en una determinada clase de activo, pero eso nos habría impuesto serias limitaciones a la hora de desarrollar soluciones en función del objetivo final del cliente”.
Según explica, la compañía ha preferido dar respuesta a las necesidades de los clientes con una amplia oferta de producto que invierte en diferentes clases de activo. “Cuando una gestora está especializada solo en un tipo de producto que el cliente no demanda, la entidad tiene poco que hacer. Nosotros podemos ofrecerle una gama activa y pasiva, servicio de asesoramiento, sentarnos con las bancas privadas y explicarles cómo construir una cartera… Todo ello para conseguir el mejor resultado de la manera más eficiente posible. Es ese elevado nivel de servicio lo que nos hace diferentes”. El hecho de ser una firma muy potente tanto en productos de gestión activa como de gestión pasiva no es, según Senra, ningún impedimento. Muy al contrario: cree que es una fortaleza.
“Algunos clientes institucionales quieren tener invertida la parte central de la cartera en productos de gestión activa y el resto es estrategias indexadas; en otros casos sucede justo al revés. Por ese motivo, cuanto más amplia sea la oferta a su disposición, mejor. Existe una relación de confianza entre la gestora y el cliente. Él tiene a su alcance una plataforma que le permite entender el producto y a nosotros nos sirve para conocer cuáles son sus objetivos de inversión y, en consecuencia, el tipo de producto que mejor se adapta a sus necesidades. Lo importante es no estar restringido por la plataforma y ayudar al cliente final a que entienda esa manera de invertir. Se trata de una estrategia a largo plazo”, asegura.