Claves para recuperar cuota de mercado


Ser global, estar cerca del cliente y apostar por la gestión activa y por productos capaces de generar rentas estables. Estas son algunas de las claves que, según varios de los principales ejecutivos del sector de la gestión de activos, marcarán el futuro del negocio.

En una mesa redonda en el FundForum International de Mónaco, siete altos ejecutivos de entidades globales abordaron los principales retos que afrontan las gestoras. “El sector pierde cuota de mercado frente a los depósitos y los seguros. Hay mucha complacencia y debemos pensar en qué debemos mejorar y cómo podemos crear valor para los inversores”, afirma Thomas Rüschen, Global Head of Key Client Management de DWS Investments.

Para Jamie Hammond, consejero delegado de Franklin Templeton en Europa, la respuesta es la globalización. “Hay que ofrecer productos globales y de mercados emergentes”, asegura.
También destaca el valor de la gestión activa. “Los clientes buscan productos capaces de generar alfa. Nos parece equivocado el concepto de gestión activa con un objetivo de tracking error de un 2%, por ejemplo. Hay que gestionar con convicción y poder tomar posiciones activas”, señala.

En el panel también participaron Massimo Tosato, vicepresidente ejecutivo de Schroders, Jim McCaughan, consejero delegado de Principal Global Investors, Roderik Munsters, consejero delegado de Robeco, Hendrik du Toit, consejero delegado de Investec AM, y Greg Ehret, consejero delegado para EMEA de State Street Global Advisors.

Todos coincidieron en que las retrocesiones no desaparecerán del todo y temen que se produzca un arbitraje entre vehículos de inversión hacia tipos de productos que sí permiten el cobro de comisiones, como los de seguros.

“Hay mucha incertidumbre sobre cómo se regularán las retrocesiones. Creo que se probarán varios modelos diferentes y el periodo que viene será complicado”, opina Rüschen. En cuanto a producto, en DWS Investments apuestan por los fondos capaces de generar rentas y, en particular, por su gama de fondos de dividendo.

Para Hammond, “los productos orientados a obtener un resultado concreto están aquí para quedarse. También los emergentes y los fondos globales y multiactivos. El sesgo local tiene menos sentido que en el pasado. Los inversores siguen infraponderados en emergentes, tanto los minoristas como los institucionales”, comenta.

El consejero delegado de Franklin Templeton para Europa destaca que se deben “entender y atender las necesidades del cliente” y defiende que el sector, en los últimos años, ha mejorado mucho en transparencia.

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