Según el último informe de la consultora estadounidense Cerulli Associates, el 47% de las gestoras de activos planea contratar personal de marketing y el 41%, personal de ventas en los próximos doce meses para reforzar sus operaciones en inversión alternativa.
“Las gestoras de activos están intentando capitalizar el creciente interés de los inversores por este tipo de inversiones mediante la ampliación de sus gamas de productos y, para tener éxito, los gestores deben contar con más personal dedicado”, explica Pamela DeBolt, analista sénior en Cerulli, quien añade que “los productos de inversión alternativa pueden resultar complejos tanto para los asesores como para el cliente final, por lo que las gestoras que incorporen un componente educativo en sus esfuerzos comerciales y de marketing verán incrementadas sus posibilidades de éxito”.
El informe de Cerulli revela que, en el último año, los profesionales más demandados en el segmento de inversión alternativa han sido los de perfil comercial, que han registrado un aumento interanual del 54% en las plantillas de las gestoras que distribuyen productos de inversión alternativa tanto entre inversores minoristas como institucionales. Sin embargo, DeBolt cree que “de aquí en adelante, es probable que veamos un cambio en las tendencias de contratación y que las firmas pasen a contratar más personal de marketing capaz de crear y mantener los materiales y herramientas necesarios para ofrecer un nivel adecuado de información a los inversores”.