Bestinver mantendrá su política comercial en España y buscará redes de terceros y plataformas para la venta internacional


Después de una semana de tensión tras la renuncia con efecto inmediato de Francisco García Paramés como director general de Inversiones de Bestinver, la mayor gestora independiente de España continúa con su proceso de remodelación comercial y de gestión. 

Cuando el actual presidente de Bestinver, Luis Rivera, llegó al cargo a comienzos de verano, su mandato se regía por tres principios que siguen hoy más vigentes que nunca: Bestinver no está en venta; garantizar la independencia de sus gestores, y dinamizar la oferta de productos y servicios de la primera gestora independiente del país en consonancia con una mayor innovación para no perder así ese preciado puesto.

Equipo de gestión

Según fuentes cercanas a la entidad, la gestora propiedad de Acciona no está dispuesta a renunciar a la buena imagen de marca creada durante estos años. Su intención es apalancarse en ella y atraer talento para completar su nuevo equipo de gestión, un conjunto de profesionales que se unirán a Beltrán Lastra, sustituto de Paramés al frente de la boutique, y a Fernando Bernad y Álvaro Guzmán de Lázaro, quienes por el momento no abandonarán la firma.

Lastra era la primera alternativa a Paramés, una opción que se concretó rápidamente. Pero ahí no paran las contrataciones en su equipo de gestión. Bestinver está buscando tanto en España como en Londres gestores que se identifiquen con el estilo value en renta variable, marca de la gestora, con el objetivo de implementarlo en mercados y geografías donde hasta ahora la gestora española no ha querido entrar. A esto se unirá la contratación de gestores especializados en renta fija y, especialmente, en deuda corporativa. No obstante, la cifra concreta de nuevas incorporaciones se desconoce, apuntan estas mismas fuentes.

Un nuevo equipo gestor que vendrá acompañado de nuevos productos que prevé lanzar Bestinver en los próximos meses. Según fuentes cercanas a la entidad, se usará España para el lanzamiento de los fondos especializados en renta fija, mientras que se optará por Luxemburgo, para los de renta variable. 

Estrategia comercial

De la mano de este renovado equipo de gestión, Bestinver potenciará por tanto su oferta de productos y su acción comercial. La intención de la gestora independiente es mantener su estrategia comercial en España tal y como está ahora. Es decir, seguir enfocados en gran parte en clientes particulares que invierten directamente en Bestinver sin pasar por plataformas de fondos ni redes bancarias de terceros. Este es uno de los grandes secretos de Bestinver, que le convierte en la gestora con mayores beneficios del mercado español: al no usar redes de terceros para su distribución, no tiene que aplicar retrocesiones para retribuir a las redes comerciales. En el mercado español, de media, las retrocesiones para retribuir a las redes se llevan el 70% de la comisión de gestión de los fondos. Una estrategia que mantendrán en la nueva era Post-Paramés.

Sin embargo, la intención es cambiar esta estrategia comercial fuera de España, donde sí usarán plataformas y redes de terceros. El objetivo es ampliar así su base de clientes de banca privada e institucionales tanto en Europa como en Latinoamérica, región en la que se apoyarán en su ya difundida imagen de marca en México y los países que forman la Alianza del Pacífico (Chile, Colombia y Perú).

Para este nuevo desafio comercial, la boutique propiedad de Acciona está en negociaciones para contratar un nuevo equipo con profesionales con experiencia comercial previa en gestoras internacionales.

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