En los últimos cinco años, Bankinter ha duplicado su patrimonio en banca privada, con una tasa de crecimiento anual constante del 12%. Según indica la firma, hoy reúne un 10% de cuota de este negocio en España, tras haber superado los 35.600 millones en 2018, un 2% más que el año anterior. Pese a que supone el peor avance de los últimos años por el importante efecto de mercado, la consejera delegada del grupo piensa que queda mucho recorrido para seguir creciendo y señala que sus objetivos son ambiciosos.
Aunque el efecto de mercado haya sido tan fuerta, las entradas netas de patrimonio no se han visto afectadas. En 2018 ascendieron a los 3.100 millones, un dato mejor que en 2017, donde alcanzaron los 2.800 millones. Por otro lado, es importante desgranar este dato ya que, frente al año anterior, donde más del 80% del patrimonio nuevo era gestionado por el banco, en 2018 cerca del 80% ha ido directamente a autogestión.
Este dato supone un paso atrás en la línea estratégica llevada por el banco, donde cada vez más clientes están en un servicio de gestión. En 2013, la autogestión ascendía al 71%. El pasado año, este servicio suponía el 58%.
La banca personal también se ha visto afectada en 2018 por el efecto de mercado, que ha restado 1.000 millones. No obstante, de un año a otro, el patrimonio en este segmento de cliente ha subido un 2%, hasta los 21.600 millones, por la entrada neta de 1.400 millones. El servicio de ejecución sigue siendo predominante en este tipo de clientes, cerca del 72%, frente al 22% que hay en inversión directa en fondos y el resto en servicios de gestión delegada y asesorada.
En total, el servicio de gestión de activos, donde hay 26.700 millones de recursos fuera de balance (un 0,4% más interanualmente), genera 160 millones de los 450 millones comisiones netas que consigue el banco. La volatilidad de los mercados, apunta la consejera delegada, ha afectado a estos ingresos, que apenas subieron un 0,9%. “Íbamos fenomenal hasta el verano pero el último trimestre ha sido una debacle”, especifica.
Asimismo, ha destacado que en otras comisiones, las cuales suben un 13,6% interanualmente, han aumentado notablemente por los productos con un perfil de banca privada.
En cuanto al volumen de recursos fuera de balance, los fondos de inversión atesoran 19.400 millones, frente a los 20.000 millones de un año atrás. El grupo sigue concentrando más patrimonio en fondos de terceros, un 56%, que en propios.
Banca digital
Además de todo lo anterior, Bankinter tiene una apuesta cada vez más fuerte por el cliente digital que, en el caso de gestión de activos, pretende canalizar a través de Popcoin. Este asesor automatizado dirigido a clientes particulares y de banca personal, lanzado en septiembre de 2017 y plenamente operativo a partir de 2018, cuenta con un patrimonio de 4 millones y 1.000 clientes. En este sentido, el grupo resalta que con esta herramienta llegan a clientes fuera de la entidad (dos de cada tres clientes captados no son de Bankinter). Por otro lado, apuntan que el saldo medio de las carteras se ha duplicado tras un año de operación del servicio.
La compra de Evo Banco, que esperan cerrar en el primer trimestre del 2019, apoyará aún más la estrategia digital del banco. “Será un laboratorio de ideas que no dependerá de la estructura del banco”, avanza Dancausa. Habrá que esperar a ver como, una vez finalizado el proceso de adquisición, encuadra el negocio digital de Bankinter (incluido Popcoin) con el negocio actual de Evo Banco, quien se apalanca en Finizens para su negocio de asesoramiento digital.