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Bankinter redefine su negocio de banca privada


Bankinter quiere competir con las grandes firmas de banca privada y, para ello, acaba de reorganizar su modelo. A partir de ahora, el banco español contará con dos segmentos para los altos patrimonios: banca personal, dirigida por Jorge Sánchez-Mayendía, y banca privada, al frente de la cual se situará Adela Martín. La entidad tiene actualmente 11.000 millones de euros en activos bajo gestión en banca privada.

Banca personal estará dirigida a clientes con un patrimonio financiero superior a 75.000 euros e inferior a un millón, mientras que banca privada agrupará a clientes con patrimonio por encima del millón. Según ha comentado María Dolores Dancausa, consejera delegada de Bankinter, en una comunicación interna a sus empleados, con este movimiento se busca encaminar el “negocio de banca privada hacia un modelo más eficiente con el fin de atraer y retener más clientes y más volumen de negocio, y para convertirnos en una referencia como banco asesor y de gestión de patrimonios”.

Adela Martín, hasta ahora directora del Segmento de Finanzas Personales, asume la responsabilidad de la unidad de banca privada. Por su parte, Sánchez-Mayendía era hasta ahora director de la red comercial.

El objetivo que se marca la entidad es ofrecer un asesoramiento muy especiliazado, para lo que van a reforzar las unidades de, por ejemplo, gestión delegada o reporting. Además, quieren que cada banquero privado cuente con una cartera reducida de clientes, para poder dedicarles más tiempo y potenciar una relación de mayor cercanía. Por ello, no descartan ampliar el número de banqueros privados con los que cuenta la entidad. Actualmente, tienen 40 centros de banca privada en toda España.

La gestora del banco, Bankinter Gestión de Activos, es una de las principales gestoras de sicav de España, con 1.197 millones y 243 sicav bajo gestión, según datos de VDOS a junio de este año.

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