Banif potencia el negocio de su área institucional, que ya representa más del 15% del negocio


Banif ha buscado crecer en el negocio institucional de banca privada y fondos de inversión en los dos o tres últimos años. El banco privado del grupo Santander, ha dado pasos en este terreno con muy buenos resultados. "El banco lanzó el departamento de clientes institucionales en 2006. El actual equipo comenzó a trabajar en mayo de 2008 e integró el departamento de colectivos para aprovechar las sinergias en las dos areas", explica Francisco Pardo, responsable de este departamento en Banif desde mayo pasado. Si en mayo de 2008 este negocio representaba menos del 10% del volumen total del banco, en la actualidad casi duplica esa cifra y supera el 15%.

El equipo "se creó en 2006 para atender a las instituciones que ya se tenían como clientes. Vimos que era necesario ofrecer un servicio más especializado, ya que eran grupos con necesidades legales y fiscales diferentes al resto", señalan en la entidad. Entre estos grupos se pueden encontrar las empresas, fundaciones, congregaciones religiosas, entidades financieras y organismos públicos. Debido a la diversidad de las instituciones, Francisco Pardo reconoce que es clave el equipo de asesores de Banif a la hora de conocer las necesidades de cada colectivo. También se apoyan en el departamento de productos del banco privado, "el mayor estructurador de España con 1,7 productos diseñados al día", señala Pardo, así como en la capacidad de análisis de fondos de Allfunds. En este apoyo en el grupo, Banif Institucional es parte de la división de banca privada global del grupo Santander, que gestionaba activos de clientes por valor de 98.000 millones de dólares a finales de 2008, con más de 148 oficinas por todo el mundo.

En el caso de las aseguradoras y mutualidades ofrecen servicios de gestión de fondos, así como de asesoramiento inmobiliario, "un mercado que ha pasado de ofrecer tasas de rentabilidad del 3% al 7%". En el caso de las congregaciones religiosas resaltan que se han ido aplicando criterios de inversión socialmente responsable.

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