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BancoEstado AGF buscará crecer con "clientes institucionales y corporativos"


Si hay una administradora cuyo negocio tiene un importante peso en el sector retail esa es BancoEstado AGF. La firma es la que tiene mayor exposición a money market. Según datos de Morningstar correspondientes al mes de septiembre, del patrimonio administrado de más de 2.200 millones de dólares, el 60,5% corresponde a fondos monetarios, dato que está muy por encima del total de la industria, que se sitúa en el 35,3% con el nivel más bajo desde el año 2005.

“Nuestra proporción de inversiones en fondos money market está por sobre el mercado, aun cuando ha venido decreciendo en los últimos años”, reconoce Pablo Mayorga, gerente general de BancoEstado AGF.

Mayorga recuerda que la AGF tiene una amplia gama de productos que corresponden a diferentes estrategias de inversión. No obstante, “un porcentaje relevante de nuestros clientes proviene de la red de BancoEstado y sus perfiles son más conservadores que los de otros bancos. Lo anterior, sumado a un contexto de mayores volatilidades e incertidumbre ha hecho que gran parte de nuestros clientes se refugien principalmente en fondos de corto plazo”.

Sin embargo, el objetivo es que el peso del segmento money market se reduzca frente al nivel total de activos administrados. La AGF, propiedad de BancoEstado en un 50,01% y de BNP Paribas en el 49,99% restante, trabaja para reformular su estrategia a corto y medio plazo para ganar cuota en otros segmentos. “Uno de nuestros objetivos para el período 2015-2019 es incrementar el nivel de montos administrados en clientes institucionales y corporativos con productos de mayor valor como fondos de inversión especializados”, expone el gerente general.

De hecho, señala que hace tres meses BancoEstado AGF lanzó el fondo BancoEstado Renta Futura: “Invierte en deuda mayor a tres años y es una herramienta para fomentar el ahorro a largo plazo entre nuestros clientes”.

Aunque el objetivo pasa porque la cuota de money market frente a AuM total descienda al buscar el crecimiento en otros tipos de activo, la cuota de mercado en monetarios del 9% tiene una lectura positiva. “Es fruto principalmente de la confianza que tienen nuestros clientes respecto a la calidad de nuestro proceso de inversión y, a los estrictos protocolos de control de riesgo que mantenemos, lo cual nos lleva a que seamos vistos como una contraparte segura y confiable”, asevera Pablo Mayorga.

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