Banco Santander se marca como objetivo crecer en el negocio de planes de empleo


Santander es el tercer grupo en gestión de planes de pensiones con 8.239 millones de euros pero, en planes de empleo ocupa la décima posición en el ranking, con 993 millones. Esta cifra no se corresponde con el protagonismo que la entidad tiene en otros aspectos de la gestión y, por tanto, su objetivo es crecer en este segmento. Para ello, recientemente nombró a Ricardo Domingo director de Previsión Colectiva. Domingo trabaja desde hace 25 años en la gestora y anteriormente era director de Renta Variable de Santander AM.

“Tenemos un gran potencial de crecimiento y esperamos que la legislación evolucione a favor de estos productos. En un futuro no lejano, será necesario que se complemente el sistema público de pensiones y por ello estamos preparándonos para ese momento”, explica Domingo, quien destaca como aspecto diferenciador frente a los competidores, la presencia global con que cuenta Santander AM a la hora de gestionar, de la cual, el equipo de gestión de productos de previsión colectiva se aprovecha. Santander AM está presente en 11 países y gestiona un patrimonio de 140.000 millones de euros, de los que 38.000 millones e gestionan desde España.

Domingo reporta directamente al consejero delegado de Santander AM, Lázaro de Lázaro, y en el equipo trabajan siete profesionales. Cuentan con un responsable global de relación con clientes, un equipo de tres personas que son directores de cuenta y son los que llevan la relación con las comisiones de control, los auditores, los promotores y partícipes; y un equipo de captación de nuevo negocio. Además, reciben apoyo de los equipos de control de gestión, operaciones y legal de la gestora.

En cuanto a la gestión, dentro del equipo de Inversiones de Santander AM que dirige José Manuel Pérez-Jofre hay un departamento de cuatro personas que se dedica exclusivamente a la gestión de planes de pensiones de empleo. “Es como si fuese el servicio de banca privada en la gestión de pensiones”, dice Domingo.

Negocio con potencial de crecimiento

Los planes de empleo suponen el 38,3% del total de activos que hay en pensiones en España y su volumen ha crecido de manera sostenida en los últimos años, de manera que actualmente está en su máximo histórico, con 32.246 millones, con datos de Inverco a septiembre. “Las aportaciones a planes individuales han disminuido pero la que se hacen a los planes colectivos son más estables”, explica Domingo.

Considera difícil que a medio plazo haya creación de nuevos planes en empresas por el entorno actual pero ven oportunidad de crecimiento en tres aspectos. Por un lado, en colectivos asociados como colegios o asociaciones profesionales donde la penetración de estos productos es todavía escasa. También cree que pueden arañar cuota de mercado a otras gestoras por la decisión por parte de las comisiones de control de cambiar de entidad gestora del fondo. Por último, considera que pueden crecer también en complementos de pólizas de seguros.

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En el número de enero de Funds People se incluye un artículo sobre Quién es Quién en la gestión de planes de empleo en España.

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