Manteniendo el foco en la asesoría a empresarios de alto patrimonio, Banco Penta espera llegar a los 200 millones de dólares en préstamos corporativos. Con este modelo de negocio el banco espera mantener el crecimiento del 30% en activos administrados obtenidos durante 2010. En la actualidad Banco Penta tiene 2.500 millones de dólares en activos bajo gestión tras siete años de actividad orientada exclusivamente a la asesoría de inversiones para clientes de alto patrimonio en Chile.
Según informa el diario El Mercurio, en abril del año pasado Banco Penta amplió su actividad hacia el negocio del crédito a empresarios, y la pasada semana debutaron con una campaña publicitaria con la que pretenden posicionarse como el banco de los empresarios chilenos.
"Estamos donde se puede marcar la diferencia", argumenta el gerente general del banco del Grupo Penta, Cristián Bulnes, quien asegura que en este nicho no existe competencia y que por ahora no habrá más cambios al enfoque del negocio. "Esta es nuestra arremetida y eso se refleja en que desde 2009 hemos crecido en 16 veces nuestros depósitos, lo que es un respaldo del sector financiero en el banco; nuestros activos financieros han crecido 10 veces desde 2009, y los activos totales casi seis veces. También hemos aumentado en más de un 30% el equipo del banco", afirma Bulnes.
Es así como a febrero de este año, según cifras de la Superintendencia de Bancos, muestra colocaciones por 88 millones de dólares, casi el doble de los 50 millones registrados al cierre de 2010. Para este año -afirma Bulnes al diario El Mercurio- proyectan colocaciones por US$ 200 millones.
Continuarán enfocándose en los servicios de asesoría de inversiones, tesorería y apoyo al crecimiento orgánico e inorgánico, donde afirma tener múltiples mandatos para este año. "Hoy día los bancos no pueden dar un servicio personalizado porque son muy grandes. Nosotros sí podemos y queremos seguir siendo exclusivos", dice el ejecutivo.
Contra la tendencia del resto del sector, que apunta más bien a la masividad, Bulnes insiste en el éxito del modelo de negocio del banco: "No queremos una parrilla inmensa, ni chequera, ni cuenta corriente, no es nuestro foco. Queremos crecer en administración de activos, en crédito y en innovación a través de nuevos fondos privados para ofrecer a nuestros clientes".
En 2010 Banco Penta cerró el año con utilidades de 728 millones de pesos (1,5 millones de dólares), frente a los 154 millones de pesos de 2009.