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Banca privada: poner en valor la independencia dentro de un modelo no independiente


Tras unos meses de vigencia de MiFID II en los que tanto entidades como clientes se han acostumbrado a los cambios que impone la nueva norma, parece claro que el modelo no independiente se ha impuesto en la banca privada española, al menos por el momento. Esto es lo que consideran los participantes en el último Think Tank BNY Mellon de Banca Privada.

Y es que, como recuerda Fernando de Roda, socio de Orienta Capital, a la hora de decantarse por uno u otro modelo conviene tener muy presente que “cada cliente es distinto: algunos quieren un servicio completamente independiente y otros, a la vista de dos ofertas, prefieren la de la entidad que retrocede más y, por tanto, le cobra menos en el asesoramiento”. En su opinión, esta diversidad justifica que, hoy por hoy, la mayoría de las entidades se hayan declarado no independientes, “lo que nos permite dar los dos tipos de servicio (independiente y no independiente), aunque probablemente los hechos nos irán llevando hacia la independencia”.

No obstante, “la independencia no debe interpretarse solamente en términos de si vendes producto propio y de si cobras retrocesiones”, asegura Gadea de la Viuda, directora general de Abante Asesores. “En Abante somos independientes por naturaleza porque solo dependemos de nosotros mismos, solo dependemos de hacerlo bien con los clientes. Pero el ser independiente por sí mismo no le aporta ningún valor al cliente, la independencia te tiene que servir para algo: tienes que ser relevante en el mercado, tener un tamaño determinado que te permita dar valor a los clientes, ser mucho más disruptivo e innovador… Si nosotros hiciésemos lo mismo que las grandes entidades, posiblemente no existiríamos porque no seríamos diferenciales”.

Arquitectura abierta

Arquitectura abierta total “sin dar ningún tipo de prioridad al producto propio” y capacidad de elección entre el pago o no de una comisión explícita son las líneas maestras del modelo de BNP Paribas Wealth Management que defiende su director general, Alfonso Martínez Parras. “Competimos en igualdad de condiciones que las entidades independientes, pero teniendo detrás las capacidades y el respaldo de un gran grupo financiero”.

En cualquier caso, Luis Antoñanzas, Vice Chairman de Deutsche Bank Wealth Management España, subraya que “la cuestión central no es cómo se declaran otras entidades sino lo que realmente necesita el cliente. Como entidad no independiente pero que ofrece arquitectura abierta, en Deutsche Bank WM ponemos al alcance de nuestros clientes lo que consideramos lo mejor del mercado, adecuando así nuestro modelo de servicio a lo que ellos demandan”.

Puede consultar todas las noticias y los vídeos del Think Tank BNY Mellon en la web dedicada www.thinktankdebate.com.

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