Según publica hoy Expansión, Banca March está apostando por crecer en banca privada y de momento los resultados le acompañan. La entidad amplía un 36% su plantilla en gestión de fortunas y eleva un 5% los activos bajo gestión. En contra de la tónica general en el mundo de la banca privada, en el que el volumen descendió entre un 20% y un 30%, la entidad con sede en Palma de Mallorca mejoró un 7% su volumen de activos bajo gestión, hasta los 4.000 millones, e incrementó un 21% sus ingresos. «Nos está viniendo fenomenal la crisis para crecer más», apunta Rafael Gascó, director general de banca patrimonial de la entidad, fichado de Deutsche Bank hace año y medio. La entidad se ha marcado para este ejercicio el objetivo de aumentar un 20% el volumen de activos bajo gestión, y crecer en 40 sicav, un reto ambicioso tal como evoluciona el mundo de la inversión.
Según explica el diario económico, el banco está enfocado en el segmento de clientes de rentas medias y altas y empresarios familiares. En un momento en el que las entidades han recortado drásticamente la financiación a sus clientes, March ha decidido seguir dando créditos a los empresarios a cambio de pasar a gestionar su patrimonio.
«Hemos prestado dinero a clientes que no lograban crédito en sus entidades», reconoce Gascó, que asegura que el banco ha duplicado la financiación a este segmento. «Si quieres estar con los clientes, tienes que prestarles dinero; ahora es el momento», apunta.
Esta estrategia apoyada en facilitar financiación está permitiendo a Banca March mejorar sus magnitudes en el mundo de la gestión de grandes patrimonios. Aunque hay otros planteamientos. «Creo que la coinversión con el cliente es crítica en estos tiempos», explica este ejecutivo. La entidad ya ha puesto dinero, junto a los clientes, en proyectos de capital riesgo.
Banca March cuenta con dos áreas para cubrir a los grandes patrimonios. Tiene la banca patrimonial, que dirige Gascó y está enfocada en clientes a partir de un millón y medio de euros de patrimonio; y la banca privada, para clientes hasta este límite de patrimonio. Las áreas de banca privada y patrimonial han aumentado su contribución a la entidad, y han pasado de aportar el 11% al 20% de los resultados en el último año.
En conjunto, la entidad suma 4.000 millones bajo gestión, la mitad aportada por cada área. Sin embargo, según las estadísticas de la CNMV, hasta el pasado septiembre gestionaba 22 sicav –vehículo de inversión de las grandes fortunas– con un patrimonio conjunto de 383 millones.
En contra de otras entidades que están reduciendo personal en esta actividad por la caída del negocio, Banca March ha incrementado un 36% su plantilla en banca patrimonial con la incorporación de 18 ejecutivos, procedentes de entidades como UBS, Banif o Fortis. En total la entidad cuenta en este área con 50 personas.