La actividad bancaria ligada al asesoramiento de Banca March marcha a buen ritmo. La entidad cierra 2017 con un incremento de los recursos fuera de balance del 17,6% y de los ingresos por servicios aumenta un 25%.
De los 250 millones de euros de ingresos procedentes de estos servicios, el 83% corresponde a servicios especializados, entre los que se encuentran fondos y valores (55,5% del total), seguros (17,5%) y asesoramiento de empresas (10,3%).
El éxito de la estrategia de especialización, recalca José Luis Acea, consejero delegado de Banca March, está en el crecimiento selectivo del negocio basado en asesoramiento. Una estrategia que se refleja en que, en los últimos cinco años, los recursos fuera de balance han pasado a representar el 34%, frente al 12% de finales de 2012. Junto con el negocio de valores, concentran en la actualidad el 53% del volumen negocio, frente al 30% de cinco años atrás.
En total, la entidad atesora 11.800 millones de recursos fuera de balance, un 17,6% más que en 2016. March A.M., una de las filiales del grupo, concentra 7.620 millones, tras triplicar su volumen de activos en el último lustro y crecer interanualmente un 19,4%.
La evolución positiva del patrimonio gestionado por la gestora manifiesta “la ejecución decidida de la estrategia en banca privada”, indica el grupo que veía como en 2017 elevó un 18,6%.la base de clientes en el segmento objetivo.
Renovación del equipo
Los datos, señala el consejero delegado, demuestran que los clientes confían en el modelo impulsado por Banca March desde que se cambio el consejo directivo en 2016. Desde ese momento, destaca Acea, el banco ha entrado en un proceso de transformación.
Desde entonces, José Luis Santos, responsable de esta división, ha revisado la estrategia y renovado el equipo directivo de banca patrimonial, lo que ha llevado a “salidas voluntarias y no voluntarias”, subraya el consejero delegado en referencia a la marcha de banqueros de los últimos meses.
