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Aviva Investors centra su negocio en España en los distribuidores


Aviva Investors ha reorganizado su estructura en Europa. En vez de tener responsables por países, ha decidido contar con equipos diferentes en función del tipo de cliente al que atienden. El negocio se ha dividido en tres canales. Por un lado, separan la atención a su propia matriz, Aviva, su cliente principal. Por otro, distinguen entre el canal institucional (en el que se incluyen fondos de pensiones, aseguradoras y tesorerías) y el de instituciones financieras (que contiene a las plataformas y distribuidores de fondos, así como bancos y entidades de banca privada).

La gestora ha nombrado a Gabriele Miodini como responsable para Europa de instituciones financieras. Y Veronique Cherret es la responsable para Reino Unido y Europa del canal institucional. Ambos venían trabajando dentro de la compañía en las oficinas de Milán y París, respectivamente.

En España, el negocio se dirige sólo al segmento de instituciones financieras, por lo que la oficina de Madrid reportará directamente a Miodini. “Es el segmento más intenso y más amplio. En España y Portugal no tenemos ventas institucionales”, explica el nuevo responsable de este segmento.

La gestora mantendrá su oficina y su equipo de ventas en España. “Queremos seguir estando presentes en España y Portugal. Necesitamos crecer aquí y nuestro compromiso es fuerte”, afirma Miodini.

Con la nueva estructura, la oficina española se mantiene con el siguiente equipo: Enrique Barroso es el responsable de desarrollo de negocio, Laura Suárez ejerce de responsable de operaciones con clientes, y Gabino Tuero y Christian Careaga son responsables de relación con los clientes.

“El mercado español ha sufrido especialmente. Los fondos de fondos han perdido mucho peso y aunque haya una recuperación, no creo que el sector vuelva a manejar los niveles de patrimonio que alcanzó antes de la crisis”, señala Miodini.

Para España, la oferta de Aviva Investors se centra en fondos de rentabilidad absoluta y de convertibles. En Portugal, un mercado que se atiende desde la oficina española, se centran en productos inmobiliarios, sobre todo en REITS. “No somos buenos en todo, pero hemos sido capaces de hacernos un hueco en el mercado español con unos pocos productos de calidad”, resume Miodini.

En cuanto al mercado de fondos en Italia, que ha sufrido menos que el español, Miodini destaca que el endeudamiento de los hogares italianos es menor y que el sector inmobiliario no ha experimentado una burbuja como en España. Además, hay mucha liquidez en el sistema esperando por buenas oportunidades de inversión y el patrimonio en fondos se encuentra ya cerca del nivel que tenía antes del estallido de Lehman, comenta.

Miodini cree que otras gestoras adoptarán también el modelo de atención a clientes por canales diferenciados. “No hemos sido la primera entidad en hacerlo y creo que otras gestoras seguirán este camino, porque es un modelo que te permite estar más cerca del cliente. Se trata de tres tipos de clientes muy distintos, con diferentes visiones y necesidades. Y necesitan gente dedicada en exclusiva a ellos”, señala.

Aviva Investors cuenta con oficinas en Italia, España, Alemania y Francia. A Suiza, Bélgica, Holanda, Luxemburgo y los países nórdicos les atienden desde la oficina de Londres. “Apostamos por el negocio de la gestión. Estamos contratando personal en Alemania, Suiza, Francia e Italia, a pesar de las dificultades del mercado”, dice Miodini.

 

 

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