"Apuntamos a seguir conquistando cuota de mercado en Italia"


Con un equipo de ventas en neto crecimiento, Antonio Bottillo, responsable de Natixis Global AM Italia, tiene el reto de colocar a la gestora en los primeros puestos del mercado local. “Confiamos en una mejoría estructural del mercado, sin dejar de tener en cuenta todas las dificultades que se presentaron durante tiempos muy recientes de menor liquidez".

Pregunta. Ante la gran competencia y nacimiento de boutiques especializadas, ¿cuál es la estrategia diferenciadora de Natixis Global AM en Italia?

Respuesta. Natixis ha experimentado un crecimiento importante en estos 12 años de presencia en Italia. Contamos con una ventaja estructural y es que nuestra relación con el grupo en Francia es muy directa. Desde Italia se nos ha permitido contar con independencia decisional y eso ha hecho posible poder adaptarnos a las necesidades del mercado local rápidamente. Todas nuestras energías están enfocadas en ofrecer productos especializados por tipo de cliente.

P. La renta variable gana espacio en las carteras locales. ¿Sigue Natixis esta tendencia?

R. Estamos plenamente convencidos de que uno de los aspectos positivos de la contracción económica que ha sufrido toda Europa es la maduración y mayor exigencia de transparencia por parte del cliente. Esto se traduce en que la renta variable podrá jugar un papel fundamental en la recuperación futura. Actualmente, toda nuestra gama de fondos está centrada en renta variable.  Este año surgirán oportunidades para cerrar acuerdos comerciales con el sector bancario; todos los actores del mercado creen en una diversificación de la oferta.

P. En comparación con el modelo de selección de fondos en España, ¿cuáles son las principales diferencias con Italia?

R. En España, sobre todo en realidades grandes y estructuradas, la actividad de selección de fondos está centralizada en el selector quien, a su vez, alimenta a las redes de banca privada, banca personal y retail del mismo grupo. En comparación con el mercado italiano, la figura del selector deja mayor flexibilidad y poder de decisión al banquero privado y a la red de agentes financieros. El hecho de que en el mercado italiano exista un sector tan grande como lo es el de agentes financieros hace que el sistema funcione de manera distinta. Actualmente, este sector concentra alrededor del 15% de toda la masa bajo gestión, con una clara tendencia a crecer en el corto plazo.

P. Podríamos decir que el mercado de gestión de activos seguirá fortaleciéndose. Ante esta posibilidad, ¿cuáles son los principales retos del mercado en Italia para el segundo semestre de 2013?

R. Consideramos que las grandes gestoras locales deberán adaptar su modelo de negocios hacia productos con alto grado de diversificación. Para que el sector siga con una tendencia positiva, debemos asegurarnos de ofrecer alternativas de inversión preparadas para afrontar la volatilidad tanto de los mercados locales como internacionales. Una de las razones por la cual el sector de banca privada ha podido mantener la confianza del cliente, es que han sido capaces de ofrecer consultoría especializada en base a las necesidades y perfiles individuales.

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