Andbank cuenta hoy en día con 100 contratos agenciales (unos 250 personas) que atesoran más de 2.100 millones de euros de volumen. Es una de las grandes apuestas de la banca privada en España, un negocio en el que espera crecer más de un 20% en los próximos dos años.
Andrés Recuero, responsable exclusivamente de este área de la división en la que se también se incluye a las EAFI, siendo Horacio Encabo el responsable de estas últimas, se muestra muy satisfecho de la evolución de este negocio en lo que llevamos de año y no le extrañaría alcanzar el objetivo antes de tiempo. Por el momento, en 2017 ya han sumado a su red hasta 6 agentes.
Como arranque, de un agente esperan un patrimonio mínimo de más de 10 millones de euros y una dedicación exclusiva a esta actividad. Desde su punto de vista, el agente debe seguir sus recomendaciones y su valor añadido debe estar en la relación directa con el cliente. “El expertise detrás lo pone el banco”, indica Recuero.
El valor añadido de la entidad, explica, es aportar al agente una plataforma tecnológica, una arquitectura abierta en mayúsculas, que no haya direcciones comerciales de un producto u otro, ni producto propio y acceso a productos alternativos. “No solo ofrecemos una gama amplia de fondos, sino búsqueda de activos ligados a la economía real, renovables, startups, …”, subraya. Además, considera que en Andbank pueden encontrar “un banco dinámico y familiar sin estructuras rígidas”, añade.
En este sentido, destaca que desde el grupo se ha trabajado para concienciar al agente de que debe apoyarse en el banco, ya que su único objetivo es preservar el capital del cliente. “El agente vive del cliente, no puede perder su confianza”, añade. En definitiva, con el paso del tiempo, cree que “los agentes se han ido profesionalizando”.
En estos momentos, considera que hay una gran oportunidad para atraer a estos profesionales a modelos como el suyo. En cuanto a MiFID II, apunta que están en pleno análisis de definición de su relación con el cliente, algo que también implicaría a la red agencial.
Respecto a la competencia, Recuero piensa que muchos “van a comercializar el contrato de asesoramiento”. A partir de los 500.000 euros de patrimonio, Recuerdo piensa que el cliente necesita un producto más a medida. Hasta este nivel, ve más apropiado un contrato de gestión con fondos además de fondos perfilados.
A dia de hoy, los dos grandes mercados, Madrid y Barcelona, son los territorios más fuertes a nivel de agentes para Andbank, seguidos de Valencia y Pais Vasco. Pero buscan ganar mayor capilaridad, siendo sus principales objetivos ganar presencia en Galicia y Andalucía, y algo en Castilla y León.
