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Alfonso del Moral: “Se ha demonizado demasiado a los fondos”


Hoy hace un año nacía Aviva Investors, el negocio internacional de gestión de activos del Grupo Aviva. En ese momento, la marca Morley dejó de existir y el equipo español de la gestora pasaba a trabajar bajo el nuevo nombre. En el año más complicado para la gestión de activos de la historia, la gestora británica ha conseguido reforzar su marca, volver a la senda de las suscripciones y mantener su apuesta por el mercado español. Así lo demostró cuando en marzo pasado, en plena etapa de pesimismo máximo en el sector, fichó a un nuevo director para el negocio en España y Portugal, Alfonso del Moral.



“Fue un mensaje muy bueno tanto para los clientes como para el equipo”, recuerda del Moral. “Todo el mundo estaba pendiente de quién sería la próxima gestora en salir de España y el mensaje de Aviva Investors fue el contrario, mostró su apuesta decidida por este mercado”, dice.



Del Moral se incorporó a Aviva Investors desde Schroders, donde había trabajado en los últimos nueve años, con lo que su amplia experiencia en el sector le hace hablar con seguridad sobre el futuro de los fondos y la validez de un producto que ha sido vapuleado duramente durante la crisis que vive el mundo. “Se ha demonizado demasiado a los fondos”, dice. “Para el mercado español somos optimistas, nuestra gran competencia son los depósitos y para la poca rentabilidad que ofrecen actualmente, los clientes volverán a los fondos”.



Considera que el sector deberá adaptarse a las nuevas circustancias y cree que “de las crisis también hay que aprender y la lección de esta crisis será que el cliente ha entendido el factor riesgo y al final se trata de eso, de gestionar el riesgo que cada uno esté dispuesto a asumir, ya que intentar averiguar el momento exacto de mercado o el fondo exacto es muy complicado”.



En los últimos meses, Aviva Investors ha dado un giro en su enfoque al cliente y ha hecho un esfuerzo por llegar más a los distribuidores. Así desde mayo han vuelto a experimentar suscripciones netas en sus fondos, especialmente, en su gama de fondos de Asignación Táctica de Activos Global, que con un objetivo de retorno absoluto, aprovechan las ineficiencias en la fijación de precios de activos en los mercados globales de renta variable, divisas y renta fija. Del Moral considera que este tipo de fondos serán los que aporten valor a largo plazo y lo que buscarán los clientes. Para la gestora estos productos son una parte importante, ya que de los 220.000 millones que gestiona en todo el mundo, 80.000 están invertidos en fondos de este tipo.



Del Moral asegura sentirse cómodo con su equipo actual formado por dos en la parte de ventas, Enrique Barroso y Gabino Tuero, y Laura Suárez como responsable de servicios al cliente, pero asegura que le gustaría ampliar la plantilla en el momento en el que el mercado crezca. “Es necesario tener una estructura acorde con tu negocio y tener un tope máximo porque si no te puedes pasar y recortar siempre es peor”.

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