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AFP PlanVital empezará su proceso de crecimiento vinculada a BTG Pactual


La administradora de fondos de pensiones PlanVital vive un año clave en su historia. El origen del nombre de AFP PlanVital data de 1981, en los albores del sistema previsional basado en la capitalización por cuentas individuales.

Sin embargo, aquella AFP fue absorbida por Invertia en 1993, aunque mantuvo el nombre de PlanVital. Dos años después absorbió Concordia, y en 1998 a AFP Unión. Ya en 2004 AFP Magister adquirió PlanVital y fusionó ambas entidades, manteniendo el nombre de la segunda y dando lugar a la administradora que ha llegado a la actualidad, y que vive un momentos de cambios. El 86,12% de la sociedad es de Asesorías e Inversiones Los Olmos, controlada por la compañía internacional Atacama Investments Limited, constituidad en Islas Vírgenes y controlada a su vez por la banca suiza Banca della Svizzera Italiana (BSI AG).

BSI formaba parte de Generalli desde 1998 y al término del pasado año administraba casi 100.000 millones de dólares y era la undécima banca privada más grande de Suiza, con presencia a lo largo de Europa, Asia y América. BSI cambia de manos, ya que BTG Pactual ha anunciado un acuerdo con Generalli para la compra de la plataforma de wealth management. Es decir, AFP PlanVital pasa a estar vinculada a BTG Pactual.

Esto se ha hecho oficial dos semanas antes de que se inicie el periodo de dos años en el que es la AFP con menor comisión del mercado, 24 meses en los que los nuevos afiliados chilenos se incorporarán por defecto a PlanVital, sustituyendo así a Modelo. La administradora ha pasado de ser la más cara del mercado con un 2,36% de comisión antes de la reforma de pensiones de 2008 a ser la más barata con un 0,47% a partir de agosto, comisión que cobrará a los nuevos clientes y también a los que ya tiene.

Actualmente, es la entidad más pequeña de la industria por número de afiliados con 387.208 clientes al 31 de mayo, lo que equivale a una cuota de mercado del 4%. La cifra no ha variado mucho en los últimos años, aunque PlanVital ha perdido algo de cuota de mercado. En diciembre del año 2007, según la base de datos de la Superintendencia de Pensiones, tenía 401.062 clientes, con una participación del 5% en el sector. La estructura de edad de los afiliados de PlanVital es de mayor edad que la media. El 50,3% de los clientes tiene menos de 45 años, mientras que este porcentaje es del 67% en el total de la industria.

Desde PlanVital esperan ahora un crecimiento importante, aunque la licitación ha generado dudas en cuanto a la viabilidad de que pueda ser rentable con una comisión tan reducida frente al resto. Precisamente en entrevista con Funds People Latam, se preguntó a Álex Poblete, gerente general de la AFP, por cómo puede PlanVital compensar la comisión tan baja y ser una empresa rentable: “Con eficiencia y crecimiento. Si no creyéramos que podemos tener resultados positivos no habríamos ofrecido esa comisión”, aseguró. “Éramos la AFP más pequeña y no podíamos disfrutar de economías de escala que es lo que pretendemos ahora. Además, la experiencia en las licitaciones pasadas, es de una baja importante de las comisiones vigentes a esa fecha. En la primera licitación Modelo se la adjudicó con un 1,14%, en la segunda fue otra vez Modelo con un 0,77%, y ahora PlanVital ha ofrecido un 0,47%”.

El objetivo de la entidad es que la cifra de clientes se multiplique durante los próximos 24 meses por 2,7 aproximadamente a través de la licitación. Es decir, alcanzar los 700.000 afiliados. Esta estimación está realizada sin contar con los traspasos que se puedan producir desde otras gestoras de pensiones para beneficiarse de una comisión menor. “Esperamos muchos traspasos, de hecho en el último tiempo ha habido una tendencia importante de traspasos a las AFP con comisiones más bajas”, indica Poblete.

En la entrevista con Funds People Latam, Poblete aseguraba que no va a cambiar el equipo de inversión de la AFP, con Yoana Villalobos como gerente de inversiones. “Si hay una característica nuestra que es que hemos sido una AFP con muy buenos resultados en rentabilidad y volatilidad en el sistema de pensiones. Esperamos seguir manteniéndolos, es algo que no se verá afectado por la licitación. Queremos tener la mejor rentabilidad y con la comisión más baja”, arguye.

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