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SURA: “El inversionista de APV es muy exigente, sabe que sus decisiones pueden adelantar su jubilación”


¿Cuánto de importante es el APV para SURA? ¿Es un segmento que tenderá a ser importante en Chile?

El APV como instrumento de ahorro de largo plazo, para lograr mejores pensiones, es fundamental en SURA. Somos el actor número uno en la industria del APV, en términos de patrimonio administrado, a través de los distintos vehículos que ofrecemos: Fondos Mutuos, Seguros de Vida y AFP. El aumento de la esperanza de vida, lagunas previsionales, y la mayor conciencia de la necesidad de incrementar el ahorro previsional, va a tener un impacto positivo en los saldos bajo administración de APV, los cuales han crecido a tasas superiores a 15% en los últimos años.

¿Por qué SURA ha apostado por ellas?

Las forma en que manejamos nuestra operación, utilizando cuentas ómnibus es una forma de materializar nuestra oferta de valor, la cual es ofrecer a nuestros clientes la mejor oferta de fondos mutuos del mercado, con los servicios que permiten a los clientes reportfoliar simplemente entre una oferta de más de 82 fondos mutuos de cinco administradoras de fondos, sin costos adicionales, ni transacciones que hagan engorrosa la tarea de administrar las inversiones, con las mejores alternativas de inversión del mercado. El uso de cuentas ómnibus es un instrumento que nos permite materializar nuestra oferta global de arquitectura abierta.

Entre tres AGF copan el 60% del segmento de APV, ¿parten con ventaja para el futuro respecto al resto?

La competencia va a ser más dura en el futuro, pero nosotros hemos configurado una oferta única, sin lugar a dudas la mejor oferta del mercado. La combinación de los mejores fondos del mercado tanto nacional como internacional, lo que sumado a una asesoría sin sesgos permite configurar un portfolio eficiente de inversiones, el cual en el largo plazo permitirá al cliente administrar sus inversiones con la mejor relación riesgo retorno.

¿Cómo es el proceso de inversión en APV de SURA? ¿Difiere del resto de fondos mutuos?

Nosotros asesoramos sin sesgos a nuestros cliente, no tenemos los incentivos para recomendar un fondo por sobre otros. El único incentivo que tenemos es entregarle una asesoría de calidad al cliente, para que este tome las mejores decisiones de inversión, pensando en su futuro; por lo tanto si nuestra visión de inversiones es sobreponderar países  desarrollados, la recomendamos a nuestros clientes el mejor vehículo para invertir en esos mercados, según nuestra metodología para rankear los fondos según su performance, riesgo retorno, y el alfa.

¿Es distinto el inversionista en APV que el del resto de fondos mutuos?

El inversionista de APV es un cliente que tiene un horizonte de inversión de largo plazo, este que busca vehículos de inversión eficientes, asset allocation y diversificación apropiada a su nivel de riesgo. Es un inversionista consciente de que las decisiones de inversión inteligentes le pueden acercar un par de años a sus objetivos de pensión. El inversionista APV es un inversionista exigente, que mide las rentabilidades en el largo plazo.

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