Santander crea una nueva figura para impulsar la venta de fondos de inversión en la red y nombra a Arantxa López Chicote


Después de anunciar la recompra para 2017 del 50% de su gestora a las dos firmas de capital riesgo estadounidense, Warburg Pincus y General Atlantic, Santander España se prepara para dar un impulso a la comercialización de fondos de inversión a lo largo de sus casi 3.500 oficinas. Según ha podido saber Funds People, el grupo crea una nueva figura de responsable de fondos para la red en España, cargo para el que nombra a Arantxa López Chicote, con el objetivo de impulsar la comercialización de los fondos de inversión en la red del banco, un producto que la entidad considera estratégico dentro del actual escenario de caída de los márgenes financieros bancarios. La nueva figura tendrá como objetivo intensificar la comercialización de los fondos de inversión en toda la red del banco y adecuarla en mayor medida al perfil de cada cliente. 

Larga experiencia con el producto

Con esta nueva figura, el grupo presidido por Ana Botín pretende acercar más el fondo de inversión a la red en España. Para ello, ha elegido a una profesional con alto conocimiento del producto fondos y de la red del banco. López Chicote es una profesional de la casa con casi 16 años de experiencia en la entidad. En los últimos años en el banco ha estado ligada a la dirección comercial de la división de banca privada de Santander. Anteriormente, fue directora comercial y de desarrollo de Negocio de Banesto Premium, segmento de banca personal de la entidad. También en Banesto tuvo el cargo de responsable de Fondos de Inversión y de Pensiones. Con anterioridad, formó parte de la gestora de fondos de Santander, donde fue product manager de pensiones y fondos internacionales.

Dentro del impulso que se quiere dar en España al producto fondo de inversión de cara a 2017 y para unir esfuerzos en su comercialización, el segmento de banca personal, Select, va a integrarse próximamente dentro de servicios centrales, en la división comercial del banco. No hay que olvidar que este segmento de banca personal, junto a la banca privada, es en el que más se está focalizando la venta de fondos de inversión por parte de todos los grupos bancarios en los últimos años.

Fondos de inversión 

En la actualidad, según datos de Inverco, Santander cuenta en España con cerca de 35.000 millones de euros en fondos de inversión propios gestionados por la gestora del grupo, Santander AM, lo que sitúa a la firma como la segunda entidad nacional con mayor volumen en fondos de inversión, por detrás de CaixaBank AM con más de 42.000 millones y por delante de BBVA AM que tiene cerca de 32.000 millones. 

El anuncio de la próxima recompra de la gestora por parte del grupo (que se hará efectiva a medida que avance 2017) llega meses después de que se rompiera el proyecto de fusión con Pioneer Invesments, cuya propiedad pertenece al grupo Unicredit. Esta operación se canceló el pasado mes de julio ante la imposibilidad de cumplir los requisitos regulatorios exigidos en un periodo razonable de tiempo.

De esta manera, el grupo no cumplió los objetivos que se había marcado en 2013, que era duplicar su volumen de activos en un periodo de cinco años, apoyado en una operación corporativa de la mano de los fondos de capital riesgo. Como reconoció el propio consejero delegado del grupo, José Antonio Álvarez, este verano en la presentación de resultados del banco, “el negocio de gestión de activos no ha cumplido las expectativas de crecimiento que Santander se marcó en 2013”. 

En mayo de 2013, Santander vendió el 50% de Santander AM a Warburg Pincus y General Atlantic, una operación por la que percibió 1.023 millones de euros y consiguió unas plusvalías netas de 700 millones de euros. De esta forma, se valoró el conjunto de la gestora en 2.047 millones. En ese momento, el objetivo era lograr que en cinco años (en torno a 2018) la gestora de activos doblase su patrimonio bajo gestión, desde los aproximadamente 150.000 millones de entonces hasta alcanzar el nivel de los 300.000 millones un lustro más tarde, así como crear una gestora global que compitiera con las grandes gestoras internacionales. El acuerdo fijaba que en 2018 los fondos de capital riesgo tendrían una primera opción de revender su participación a Santander, una operación de recompra que finalmente se va a adelantar en algo más de un año ante la imposibilidad de lograr los objetivos que se habían fijado. 

Dentro de esta operación de recompra de la gestora, los planes del banco, de Warburg Pincus y General Atlantic incluyen también la venta o salida a bolsa de la plataforma Allfunds Bank, según anunció el banco en el mismo hecho relevante en la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) donde informaba de la recompra de Santander AM, ambas lideradas por Juan Alcaraz.

La vuelta de la gestora al grupo debe suponer un impulso para los próximos años en los ingresos por comisiones de la entidad, en un momento de recorte de los márgenes bancarios. En la primera mitad del año, Santander AM España ha registrado unos ingresos por comisiones superiores a los 180 millones de euros (un 7% menos que en 2015), un 73% de los cuales se ceden a la red de comercialización, en su caso el propio banco. El beneficio de la gestora alcanzó los 22 millones de euros en el primer semestre del año, un 32% menos que en los seis primeros meses de 2015. No fue un buen año para las gestoras de fondos en general debido a la comercialización de productos de menores comisiones y al descenso patrimonial por las caidas del mercado. La creación de esta nueva figura de responsable de fondos para la red en España, de la mano de Arantxa López Chicote, pretende servir como nuevo impulso para la venta de fondos en el grupo.

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