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Santander AM Chile: “Queremos tener liderazgo en la región andina”


¿Cuál es la estrategia de crecimiento de Santander Asset Management?

Potenciar el negocio tanto por el lado de las empresas como inversionistas, institucionales y general, como por el área de personas, sobre todo con fondos balanceados. Eso ha hecho que estemos con crecimientos bastantes fuertes en el año.

¿Les ayuda tener un grupo financiero detrás?

Por supuesto, tienes un canal de distribución detrás que en la medida en que tenga el foco como lo está teniendo hoy el Santander de ser reconocido y experto en inversiones, es un canal importante para hacer llegar los productos. El banco tiene más de 300 sucursales, esto significa más de 300 puntos de venta a lo largo de Chile. Es muy importante.

¿Ponen el foco en crecer en partícipes?

Uno de los principales puntos de expertise y competitividad de Santander AM en Chile es en productos balanceados, y es en este tipo de fondos donde estamos enfocando nuestra estrategia comercial. Somos líderes en los fondos balanceados con una cuota del 24%.  Nuestro objetivo es, a través de una gestión eficiente de cartera, ayudar a reducir la volatilidad y mejorar la consistencia de los retornos. Para ello contamos con un reconocido equipo de expertos a nivel global y local con los que cogestionamos estos fondos, diferenciándonos así del resto de administradoras en Chile y donde las rentabilidades lo están avalando.

¿Es en los productos balanceados donde son más competitivos?

Somos líderes con estos productos. En junio lanzamos los Fondos Mutuos Santander Select Prudente, Equilibrio y Dinámico y ya han captado 50 millones de dólares. Por otro lado somos muy buenos en renta variable local, donde tenemos también una alta participación de mercado y un equipo y gestión sumamente focalizado respecto al mercado comparable.

La renta variable local no va muy bien este año… ¿Ven posible un cambio de tendencia?

Vemos la Bolsa estabilizada, pero existen oportunidades en algunas empresas. Creemos que con una buena selección de acciones se puede tener valor en el mercado chileno.

¿Van a lanzar nuevos productos próximamente?

Estamos analizando el desarrollo de las capacidades de la región andina para lanzar productos en esta línea. Ya estamos trabajando en ellos.

Santander Asset Management es la segunda administradora del mercado por volumen de patrimonio. ¿Tienen objetivo de liderazgo?

Tenemos el objetivo de ser líderes y reconocidos en el mercado por la excelencia de nuestros productos. Tanto por performance como por calidad. Cuando tienes objetivos de esta naturaleza, la cuota de mercado es creciente en el tiempo. Con todos los cambios que se hicieron creemos que estamos en buen camino de recuperar cuota, en empresas tenemos sobre el 20%, y la cuota natural del banco en total es alrededor del 20%. Primero calidad, y luego llegará la cuota.

¿Cómo es el equipo de inversión de Santander Asset Management en Chile?

Nosotros somos 22 personas en inversiones, y estamos en búsqueda de dos personas más. Además hay un equipo de riesgo de seis personas, porque creemos que es una de las fortalezas que tenemos como gestora en Chile, muy de la mano de la estrategia del grupo, donde los procesos deben ser controlados y auditados por externos. Hacemos cobertura del mercado chileno, y también del colombiano y peruano en términos de inversiones. Queremos tener liderazgo en la región andina. Comparativamente somos un equipo grande, pero tenemos un foco netamente en los activos locales, en el desarrollo de capacidades en el mercado local, a lo que se suma el resto de equipos de inversión de AM de otros países, lo que da una potencia de gestión no comparable en el mercado local.

¿Cómo trabajan con los equipos de Santander de otros países?

Tenemos una conexión muy alta. Hace ya tres años que estamos con una estrategia global de desarrollo de negocio de gestión local y global. En el último año y medio se han ido contratando a personas de gran experiencia en los equipos de inversión y comerciales. Para ser expertos en cada uno de los 11 países en los que está Santander AM, se trabaja a nivel global. Si gestionamos un fondo de renta variable brasileña, tendremos una gestión en conjunto con Brasil. Y los productos balanceados los trabajamos conjuntamente con el equipo de Londres que tiene gran experiencia en estos fondos. Se trabaja conjuntamente con la oficina que tenga las mejores capacidades según el tipo de fondo que gestionemos.

¿Es importante la banca privada para Chile? ¿Y para Santander AM?

Es un segmento importante, alrededor del 10% de participación del mercado de fondos, y es una de las palancas de expansión de Santander. En inversiones de personas, tenemos dos fuentes de crecimiento identificadas. La banca privada y los fondos Santander Select.  

¿Ha cambiado algo en Santander AM con la venta del 50% a nivel global a los dos fondos de capital riesgo estadounidenses?

Hay una oferta en estudio para Santander AM Chile del nuevo holding. Pero la estrategia es la misma para nosotros, que es ser fuerte en institucional a través del reconocimiento de un excelente producto. No tenemos que cambiar nada, ni cambiará nada.

¿Cómo diagnostica la salud de la industria chilena de fondos?

La industria se ha ido desarrollando en equipos de inversiones y en mediciones y controles de riesgos. La SVS tiene el foco en el cliente, y también en que las gestoras tengamos políticas internas de riesgo. Las carteras de los activos son bastante sanas. No hemos avanzado en cuestiones como tributación que están recogidas en la Ley Única de Fondos, que es urgente aprobarla para que Chile no pierda su potencial como plataforma internacional financiera.

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