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¿Reforzar o reducir los equipos de ventas? ¿Cuál es la tendencia de las gestoras internacionales en España?


Hace dos años las gestoras internacionales con oficina de representación en España tenían 138 profesionales en sus equipos de ventas. Entonces, el volumen de las firmas extranjeras en el negocio de distribución se situaba en torno a los 68.000 millones de euros, según datos de la CNMV a junio de 2014. Hoy el número de profesionales que forman parte de los equipos de ventas alcanza en su conjunto los 160, lo que supone un aumento del 16% en este periodo (en total 22 profesionales más) y el volumen de activos ronda los 85.500 millones (cifras del organismo supervisor a cierre del tercer trimestre de 2015). Desgranando la cifra de por dónde ha venido el aumento de las plantillas se observa que este incremento se explica fundamentalmente por el desembarco de las nuevas entidades, que a lo largo de los dos últimos años han decidido abrir oficina en España. Tan es así que 13 de esos 22 nuevos puestos de trabajo corresponden a firmas nuevas en el mercado español.

En este grupo se incluyen Capital Group (tres miembros en los equipos de ventas), Nordea (tres), BMO Global AM (dos), T. Rowe Price (dos), Muzinich (dos) y Neuberger Berman (uno), entidades todas ellas que durante los últimos tiempos han abierto oficina en Madrid. Pese al importante ruido que ha generado el baile de fichajes que hemos vivido durante los últimos dos años (donde un nutrido grupo de profesionales han cambiado de firma), de las 40 entidades que llevan más de dos años asentadas en el mercado español, 14 han optado por reforzar durante los últimos años sus equipos, 21 cuentan hoy con el mismo número de ventas que hace 24 meses, mientras que 5 de ellas han visto reducido su equipo durante este tiempo. De media, el número de profesionales que trabajan en los departamentos de ventas es de 3,7 por entidad. Otro dato interesante es que el 60% del personal que trabaja en las oficinas de representación de las gestoras extranjeras son ventas (ver tabla).

Gestora

Nº de personas que trabajan en la oficina (*)

Nº de personas que trabajan en los departamentos de ventasMiembros de los equipos de ventas
Aberdeen93Ana Guzmán, Álvaro Antón y Faris Hamadeh
Amundi117Nuria Trio, Belén Ríos, Laure Peyranne, Raúl Fernández, Jorge Díaz, Blanca Comín y Cristina Carvalho
Allianz Global Investors43Marisa Aguilar Villa, Germán Quintero y Joao Freire
AXA IM65Beatriz Barros de Lis, Juan Carlos Domínguez, Ignacio Martín, Juana San Salvador y Jaime Albella
BlackRock2210Aitor Jauregui, Manuel Gutiérrez-Mellado, Begoña Gómez, Álvaro Cabeza, Andre Themudo, Javier García Diaz, Tania Salvat, Joaquín Melgarejo, Gabriela Guerrero y Silvia Senra
BNP Paribas IP43Sol Hurtado de Mendoza, Elena Armengot y Ricardo de los Ríos
BNY Mellon IM73Sasha Evers, Ralph Elder y Ulla Llama
BMO Global AM22Luis Martín y Rogerio Arndt
Candriam53Nabil El-Asmar, Elena Guanter Ros y Ana Vicente García
Capital Group42Mario González y Álvaro Fernández Arrieta
Carmignac86Ignacio Lana, David Tavares, Nicolas Llinas, Borja Fernández-Galiano, Alfonso Sánchez Carreto y Charlotte Samson
Deutsche AM97Luis Ojeda, Carsten Hinner, Mariano Arenillas, César Muro, Irene López, Encarnación Ramos y Susana Olaya
Edmond de Rothschild AM33Sebastien Senegas, María García y Benito López-Sors
Fidelity127Sebastián Velasco, Domingo Barroso, Óscar Esteban, Martina Álvarez, Pilar García-Germán, Beatriz Rodríguez y Ana Carrisso
Franklin Templeton96Ramón Pereira, Ana Álvarez, Nicolás Peña, Patricia Molpeceres, Teresa Serrats y Reyes Brañas
Generali Investments21Bruno Patain
Goldman Sachs AM42Lucía Catalán y Evaristo Moliné
Groupama AM32Iván Díez Sainz y Álvaro de Liniers
Henderson43Ignacio de la Maza, Rafael Bonmati y Juan Fierro
HSBC Global AM32Cyril Aubry y María del Mar Gandía
NN IP54Jaime Rodríguez Pato, Carlos Osés, Pedro Coelho y Ana Gasca
Invesco136Íñigo Escudero, Fernando Fernández-Bravo, Isabel Valenzuela, Jaime Gea, Marta Gallardo y César Souto
J.P.Morgan AM166Javier Dorado, Lorena Martínez-Olivares, Miguel Luzárraga, Pilar Martí-Fluxá, Francisco Márquez de Prado y Manuel Arroyo
La Française AM32Augusto Martin y Gerardo Duplat
Legg Mason Global AM22Javier Mallo y Lorenzo Gallardo
Lyxor63Juan San Pío y Ander López
Mirabaud42Raimundo Martín y Antonio Rodríguez
Muzinich62Rafael Ximénez de Embún y Jesús Belascoain
M&G Investments96Ignacio Rodríguez Añino, Alicia García, Cristina García de Sola, Borja González, Luis Solórzano y Celia González
MFS IM22Carlos Aparicio y Carla Garcia de Leaniz
Morgan Stanley IM42Miguel Villalba y Francisco Gimeno
Natixis Global AM54Sophie del Campo, Christian Rouquerol, Alberto Martínez y Maider Lasarte
Neuberger Berman21Javier Núñez de Villavicencio
Nordea53Laura Donzella, Lorenzo González y Carlo Fassinotti
SYZ AM11Luis Beltrami
Degroof Petercam AM33Tomás Murillo, Amparo Ruiz y Víctor Asensi
Pictet AM84Gonzalo Rengifo, Patricia de Arriaga, Lorenzo Coletti y Tiago Forte
Pioneer Investments85Teresa Molins, Almudena Mendaza, Isabel de Liniers, Julia Salazar y Carlos Álvarez
Robeco73Ana Claver, Pilar Garicano y Pablo Moreno
Schroders106Carla Bergareche, Leonardo Fernández, Mario Pires, Patricia López, Inés del Molino y Borja Fernández
Swiss & Global (GAM)43Juan Ramón Caridad, Carlos Costales y Carolina Vieira
T. Rowe Price32Alfonso del Moral y Pedro Masoliver
Columbia Threadneedle Investments53Rubén García, Alberto González y Carlos Moreno
UBS AM42Juan Infante y Diogo Gomes
UBP32Carmen Bañuelos y Felipe Leria
Vontobel43José Luis Ezcurra, Ricardo Comín y Elena Nieto
NÚMERO TOTAL DE LOS PROFESIONALES274162 
MEDIA DE LAS GESTORAS INTERNACIONALES CON OFICINA EN ESPAÑA5,93,7

(*) Se contabilizan en este apartado equipos de marketing, ventas y servicio al cliente.
 

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