Quiénes son los ganadores en el último baile de banqueros en la banca privada


Análisis de Santiago Díez Rubio, socio de Intelect Search.

Este año está siendo el de las incorporaciones en el sector de la banca privada, ya que a excepción de la gran banca, como BBVA o Santander Private Banking, el resto no quiere quedarse atrás a la hora de reforzar equipos. Se pueden encontrar múltiples razones para esta oleada de fichajes, que analizamos en el número de octubre de la revista Funds People.

Pero si nos centramos en los movimientos, ¿quiénes son los ganadores de este baile? En el caso de las entidades extranjeras, podemos hablar de nacionalidades. Empezaremos por las suizas. En primer lugar está UBS, que hoy lidera el ranking de entidades con la incorporación de 12 profesionales procedentes de Banca March, que vienen de banca patrimonial y con clientes de más de un millón de euros, equipo que a priori sorprende por ser bastante diverso.

El segundo suizo es A&G EFG Bank que lleva en 2017 reforzándose con la incorporación de 10 profesionales, 6 de Madrid procedentes de diferentes entidades. Una viene del antiguo Banif, dos de Alantra y un equipo de tres de Tressis. En Barcelona han incorporado a un banquero de Deutsche Bank Banca Privada y en Santander se reforzaron con dos profesionales que vienen de Barclays.

Su hermano helvético Rothschild, que llevaba bastantes años dormido incorporó recientemente al responsable de banca privada de Popular Banca Privada de Cataluña. Otras firmas como Julius Baer que ya en 2016 se había reforzado, de nuevo en 2017 hizo dos nuevas oleadas de fichajes, incorporando en Madrid un equipo de Indosuez y recientemente otro de tres profesionales de Banco Alcalá, también en la capital. Mirabaud también está incorporando profesionales, uno de ellos de Julius Baer y dos del área asesoramiento patrimonial que vienen de KBL.

En los últimos 15 meses llegaron entidades nuevas. Dos lo hicieron bajo figura de EAFI y otra, Bordier & Cie, mediante la comercialización de su sicav.

Con respecto a las entidades andorranas, las dos están muy activas. Tanto Banco Alcalá con la incorporación de un excelente equipo en Valencia proveniente de Deutsche Bank Wealth y Santander Private Banking, así como planificando la incorporación de varios banqueros en Madrid; y Andbank cuya estrategia se basa en ir reforzando sus equipos por toda España. Andbank ha reforzado su equipo en Barcelona con la incorporación de un banquero de Credit Andorrá, en Alicante con dos profesionales que vienen de KBL y Santander. También ha reforzados los equipos en País Vasco y Pamplona provenientes de Deutsche Bank y Popular Banca Privada.

Las francesas, tras varios años de tranquilidad, empiezan a moverse. Tanto BNP Paribas como Indosuez acaban de hacer sus fichajes. BNP Paribas, que siempre está en constante búsqueda, recientemente reforzó su oficina de Bilbao fichando a un banquero de March-Consulnor y en Barcelona a una banquera de BBVA.

Por su parte, Indosuez, que ya a principios de año había fichado un buen equipo que venía de KBL, Barclays, Caixabank y UBS, ahora con la llegada de Antonio Losada hace prever que además de la primera persona que trajo de Deutsche Bank Wealth, vendrán más. Además, en Indosuez se fueron varios banqueros muy buenos antes de verano. Pero tras la incorporación del nuevo directivo, que tiene mucho tirón y que proviene de una entidad en venta, está empezando a desarrollar una política de nuevas incorporaciones.

Entidades nacionales

Dentro de las entidades nacionales encontramos a CaixaBank BP, la segunda en volumen con 61.000 millones de euros, y que destaca por la reciente incorporación de tres profesionales para su segmento top: el Altium. También ha incorporado para el área de Key Clients nuevos profesionales desde BBVA, Mirabaud y UBS. Tressis está sufriendo su situación de estar en mercado y perdió su mejor equipo de banca privada de Madrid y un equipo de 8 profesionales de renta fija institucional. Los 11 profesionales se fueron a A&G y recientemente logró incorporar un profesional para su equipo de renta fija en Madrid.

Banca March está sufriendo muchas salidas que hacen que su nuevo responsable de banca patrimonial Jose Luis Santos tenga mucho trabajo. Primero, hacia Diaphanum y recientemente 12 a UBS. Por ello, en los próximos meses veremos contrataciones por parte de Banca March, como ya ha sido el caso de un banquero de Popular Banca Privada, que se acaba de incorporar.

Sí destacaría que no están muy activos en incorporaciones Santander Private Banking, líder nacional con 90.000 millones; BBVA, tercero con 59.000 millones, y Sabadell Urquijo, con 25.000. Bankinter, con 31.000 millones, en su área de banca privada, está reforzando de forma permanente sus equipos y recientemente incorporó dos profesionales en Madrid, también provenientes de Deutsche Bank y Popular Banca Privada. Mientras, BBVA está perdiendo banqueros desde la integración con Cataluña Caixa Banca Privada.

Agencias de valores

En estas figuras resalta en primer lugar la antigua N+1 Alantra WM, que abre oficina en Vigo con un profesional de CaixaBank BP y en Sevilla con un magnifico equipo de tres profesionales de Deutsche Bank Wealth. Solventis también entra en Vigo con un profesional de Barclays Wealth. Orienta Capital destaca por su gran actividad incorporando profesionales en Vitoria, Bilbao y Valencia, principalmente de la antigua AB Morgan Stanley, Indosuez y Deutsche Bank. Altair Finance se refuerza también con dos profesionales.

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