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¿Puede una gestora internacional tener acceso directo a un agente?


A comienzos de abril, tuvo lugar en Madrid el quinto desayuno sobre Banca Privada organizado por Think Tank BNY Mellon, un encuentro en el que participaron responsables de agentes de este segmento para altos patrimonios como César M. González, director de Red Agencial de Bankinter; Jorge Salvador, director de Agentes de Santander Private Banking España; Miguel Ángel Peláez, director de Agentes de Popular Banca Privada, y José Luis Blázquez, responsable de Agentes de Andbank en España y Latam.  

Tras el crecimiento de las gestoras internacionales en España, mucho se debate acerca de hasta qué punto una banca privada con arquitectura abierta permite que las entidades extranjeras contacten directamente con los banqueros privados y agentes. Desde Bankinter, indica César M. González, “damos una alta libertad a los agentes para tener interlocución directa con las gestoras”. Según afirma el director de Red Agencial, "tenemos los mismos intereses, las gestoras quieren vender sus fondos y yo quiero que mis agentes vendan fondos”.

Un punto de vista que comparte Jorge Salvador, director de Agentes de Santander Private Banking España, que señala cómo “los agentes tienen libertad para contactar con las gestoras e, incluso, con gestores concretos”. En este sentido, añade, “también centralizamos acciones para banqueros y agentes”.

Salvador recuerda que “fuimos de los primeros en tener arquitectura abierta en este mundo, por tanto, estamos acostumbrados y hacemos colaboraciones con gestoras como Santander Private Banking”.

La postura de Popular Banca Privada, según su director de Agentes, es canalizar y centralizar estas iniciativas para agentes y empleados, en busca de una misma alineación de contenidos. Tal y como determina Miguel Ángel Peláez, “no parece razonable ni aplicable limitar el contacto de los agentes con las gestoras”.

Intensifica la formación

Por su parte, José Luis Blázquez, responsable de Agentes de Andbank en España y Latam, apunta cómo en su entidad también dan libertad para contactar con gestoras.

En este contexto, considera que “no hay mal producto, sino mal asesoramiento”. Según Blázquez, lo que busca el profesional es conocer el producto. Por ello, “cuanto mejor lo conozca, mejor asesoramiento ofrecerá”, puntualiza. Como formación, comenta, “nos sirve el hecho de que vayan a las fuentes”.

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