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Principal: “Con los jóvenes hay una gran oportunidad para las administradoras en ahorro previsional voluntario”


¿Hay buenas oportunidades en el APV para las administradoras?
La necesidad de ahorro de las personas es muy grande para que logren acumular un fondo que les permita financiar una buena pensión al momento del retiro. Hay una gran necesidad de educación y de ahorro para resolver el tema de las pensiones en Chile.

Si bien, el mercado crece año a año, tenemos evidencia que muestra que es la población de más altos ingresos la que está realizando ahorro previsional voluntario y hay grandes oportunidades en segmentos jóvenes donde debe aumentar la penetración ya que mientras antes se comience a ahorrar, mayor será el efecto multiplicador positivo de ese dinero.

¿Es importante el negocio del ahorro previsional voluntario para Principal?
El foco de negocio de Principal es el ahorro de largo plazo y la administración de activos. Dentro de este contexto, el ahorro previsional en un elemento imprescindible dentro del ahorro de largo plazo. El ahorro obligatorio es uno de los pilares fundamentales del modelo, pero en la gran mayoría de los casos, este debe ser complementado por ahorro voluntario.

Principal ha sido uno de los gestores del ahorro voluntario. Lo ha empujado con fuerza ya que  tenemos el fuerte convencimiento que una de las alternativas  para que los segmentos de clase media accedan a una mejor pensión es a través de aumentar el ahorro en su etapa activa, y para esto, es indispensable el masificar el ahorro de esos segmentos. Y también porque tenemos todo conocimiento y expertise que nos aporta nuestra casa matriz. Principal Financial Group, a nivel mundial es líder en planes de retiro y pensiones, y en Estados Unidos es el número 1 en planes 401k. En Chile, hemos ido replicando, con los ajustes a la realidad local, el modelo de worksite marketing que usa nuestra casa matriz. Con esto logramos expandir la información de cada empleado de las empresas que contratan el plan y se logra ir generando una cultura de responsabilidad individual en cada persona.

Hay quejas de que las pensiones del ahorro obligatorio son bajas. ¿Cobrará mayor papel el voluntario?
Para nadie es un misterio que temas tan relevantes como el poder mantener un nivel de vida cuando se quiera dejar de trabajar, hoy (y a nivel mundial) no se cumple, y es por eso que el sistema de pensiones necesita algunos ajustes para adaptarse a la nueva realidad demográfica, y estos cambios deben considerar tanto el ahorro obligatorio como nuevos incentivos para el ahorro voluntario. Nosotros creemos que una de las principales ventajas de fomentar el ahorro voluntario es que promueve la educación, en la medida que la gente tenga acceso a información con la ayuda de expertos como Principal,  tomará las medidas pertinentes para comenzar a ahorrar en forma temprana.

AGF Principal es la administradora que más APV gestiona, con un 23,1% en abril. ¿Qué ofrecen respecto a la competencia?
Principal tiene tres grandes ventajas que la han llevado a ser no sólo la administradora de fondos mutuos n° 1 en APV desde el inicio de este mercado en Chile, sino la empresa n°1 en APV total con 25% del mercado tras la compra de Cuprum (Mercado de APV total incluye a todos los actores que participan en la industria: AFP, seguros, fondos mutuos, corredoras de bolsa).

1-Debido que el ahorro de largo plazo, en especial el ahorro previsional, es el foco estratégico de Principal, nuestra compañía fue la primera en entrar al mercado en marzo del 2002 cuando se abrió el APV a otras compañías distintas de las AFP. Anticiparse a los cambios del mercado es clave en el liderazgo.

2-Principal es parte de un grupo global de compañías financiaras, con presencia en 18 países y líder en planes de pensiones en USA. Este liderazgo y conocimiento nos permite importar buena prácticas e innovar en forma permanente

3-Ofrecemos toda la gama de soluciones de ahorro previsional, y no sólo fondos mutuos: ofrecemos ahorro en multifondos, ahorro en fondos mutuos y ahorro asociado a seguros de vida. Esto tiene un gran valor para el cliente ya que permite ofrecer una solución adecuada a sus necesidades.

Además, es importante mencionar que llegamos a nuestros clientes a través de distribuidores y/o fuerza de venta interna, quienes son nuestros socios estratégicos. Ellos están muy preparados, son personas de alto nivel de excelencia que están enfocadas en atender las necesidades específicas de cada cliente, entendiendo en profundidad sus inquietudes. Principal invierte en capacitarlos constantemente y asimismo, ofrecemos acceso a las mejores prácticas a nivel internacional. Si a eso se le agrega una completa parrilla de productos con performance muy competitivas, más todo el respaldo de Principal, nos atrevemos a decir  somos la mejor alternativa.

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