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Ofrecer productos a institucionales en Colombia y Perú a través de equipos locales, una posibilidad que LarrainVial AGF no descarta


LarranVial AGF es líder del mercado chileno entre las administradoras no bancarias, con un patrimonio administrado por 4.400 millones de dólares. Actualmente están llevando a cabo un proceso de internacionalización, siendo uno de sus últimos pasos el lanzamiento global del fondo LarrainVial Fip México. Aunque todavía es prematuro, la firma no descarta la posibilidad de crear equipos de analistas situados en Colombia y Perú, para atender con productos locales a los clientes de los propios países.

Sin embargo, ésta medida formaría parte de la tercera fase de ese proceso de internacionalización que están desarrollando. Según indicó el gerente general de la entidad, Ladislao Larraín, en una reciente entrevista con Diario Financiero, en la primera etapa del proceso de interacionalización buscan "tratar de abordar clientes extranjeros para vender los productos que tenemos localmente y eso parcialmente lo hemos logrado en Latinoamérica, donde ya tenemos clientes peruanos y colombianos. Todavía no tenemos brasileños ni mexicanos". La segunda etapa está relacionada con el lanzamiento de nuevos productos y la última, con la atención local. "Posteriormente buscamos desarrollar productos localmente en esos países radicados en legislación y vehículos en Colombia o en Perú. La tercera fase de internacionalización es tener productos locales y vendérselo a los clientes locales. Hemos estado viajando y contratando gente para asesorarnos en los mercados, pero las fechas dependen de las oportunidades", explica.

Actualmente la firma no tiene equipos ni en Colombia ni en Perú, "pero no lo descartamos. Hoy el trabajo es con una intensidad de viajes muy fuerte. No descarto que tengamos analistas en ambos países y ojalá que sean locales", indicó.

Objetivos para el resto del año

LarrainVial AGF casi ha triplicado los activos administrados desde 2008, y aunque no ofrece cifra, el gerente general apunta que esperan continuar con ese buen ritmo "porque se presentan muchas oportunidades, nuevas clases de activos, nuevos mercados y los inversionistas nos han ido viendo como un buen administrador. Por el rol fiduciario que tienen las AFP, han decidió comprar a través de fondos, porque el nivel de análisis es tan intenso, que requiere tener el equipo que tenemos acá", explica.

En cuanto al lanzamiento de nuevos productos, el gerente general indicó que han observado interés de institucionales por invertir en Latinoamérica, pese a la corrección del mercado. "Sí estamos pensando en el lanzamiento de nuevos productos, pero la idea es tener un instrumento de bajo perfil durante un par de años, consolidar la categoría, probar al equipo y luego salir al mercado a levantar capital. En el segmento institucional estamos levantando un fondo de acciones mexicanas que viene hace tres años para nuestros clientes de banca privada y ahora estamos llevándolo a las AFP. En personas estamos viendo mercados desarrollados".

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