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"Nos enfocamos en Latinoamérica porque los inversores extranjeros no tenían profesionales que lo cubrieran"


Creada en el 2009, justo cuando las grandes firmas internacionales se replanteaban sus posiciones en determinadas regiones emergentes e incluso se retiraban, los fundadores de Advanced Capital Securities vieron una oportunidad. "Decidimos enfocarnos en Latinoamérica porque algunos inversionistas del exterior seguían mirando a la región, pero no tenían profesionales que cubrieran este segmento", explica Daniel Canel, CEO de Advanced Capital Securities. Así, en pocos años han configurado una red de empresas reguladas con estándares de escala global en Uruguay, Argentina, Perú y Estados Unidos, para atender a inversionistas institucionales extranjeros interesados en Latinoamérica. Canel nos comenta algunas de las claves de su estrategia.

Advanced Capital Securities surge de la visión de sus fundadores de crear una plataforma regional para cubrir las necesidades desatendidas del segmento de empresas e instituciones emergentes, así como inversionistas individuales en Latinoamérica. Se centran en esos mercados con gran potencial, pero que no suelen ser la parte central de la estrategia de las entidades internacionales. "Cubrimos gran parte de la región. Empezamos con Uruguay y Argentina, posteriormente con Estados Unidos y Perú. Por ahora no incluimos a México y Brasil, porque son dos mercados de gran tamaño donde los grandes jugadores sí que están presentes".

El equipo está formado por profesionales con muchos años de experiencia en el sector financiero, que han trabajo para firmas internacionales reconocidas como JP Morgan. Actualmente, su oferta de servicios es variada e incluye trading, banca de inversión, y gestión de activos y de patrimonio. "Estamos recién empezando toda la parte de Asset Management y Wealth Management, pero estamos avanzados en los negocios de sales & trading y banca de inversión".

En la parte de Asset Management, Canel indica que “hay un crecimiento muy destacado tanto para los fondos locales como internacionales, debido a que hay liquidez local, y porque muchos de los países de la región han realizado reformas y siguen llevando a cabo mejoras en los sistemas de pensiones”. Segmento donde los reguladores están permitiendo una mayor flexibilidad para las administradoras en cuanto a sus inversiones en el exterior.

Así, “al tener presencia local, tenemos la habilidad de entender cuáles son los segmentos que son atractivos a los ojos del inversor extranjero con interés en Latinoamérica, que son nuestros principales clientes". Estos incluyen instituciones de primera línea a nivel global como hedge funds, asset managers, bancas privadas del mundo, compañías de seguro, fondos de pensiones y entidades financieras de Latinoamérica.

En lo que se refiere al negocio de Wealth Management, "tenemos un servicio de custodia a través de un acuerdo que tenemos con JP Morgan. Somos los únicos en la región con un acuerdo de este estilo, lo que supone un factor importante a nuestro favor muy importante a la hora de hablar con potenciales clientes. Ésto, sumado a la experiencia de nuestro equipo y nuestra presencia local, nos permita tener un factor diferencial frente a los otros players".

Claves y objetivos

Los hechos de los últimos años (crisis financiera, caso Madoff, tema impositivo entre Suiza y EE.UU., etc.) han supuesto cambios en las distintas industrias en las que Advanced Capital actúa. “Por ejemplo, ahora se pierde más tiempo en los temas regulatorios que en el negocio de Wealth Management en sí. Lo que es una importante barrera a mi parecer”, explica Canel. “No juzgo de si esta puesta a punto de la normativa sea algo bueno o malo. Simplemente, que hay barreras que antes no existían”.
En cualquier caso, las bases en las que apoyan su estrategia de cara a los clientes siguen siendo sólidas. "Es muy importante en primer lugar entender los requerimientos de nuestros clientes, cuáles son los productos que consideraría aceptables, cuál es la oferta local. Hay que considerar las distintas alternativas de inversión y no dejarse guiar únicamente por las agencias de rating, sino poder entender cuál es el riesgo y poder entender cuál es la mezcla que mejor le resulta al cliente", comenta Daniel Canel, CEO de Advanced Capital Securities.

En este sentido, la empresa se plantea como su siguiente objetivo poner en común esta filosofía de servicio con las nuevas empresas del grupo. "Cuando haces una cartera de adquisiciones como la que hicimos nosotros, tan acelerada y rica, hay que procurar que se ofrezca la misma calidad de servicio en las distintas localizaciones. Es por ello que vamos a dedicar la segunda la mitad del año a poner las compañías en los mismos términos. Y para el año que viene nos planteamos desarrollar ese cross-selling, que consiste en llevar inversionistas peruanos a Colombia, Colombianos a Uruguay, etc.".

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