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“No se puede ser siempre primero en rentabilidad, la clave es tener retornos consistentes”


El patrimonio administrado por fondos mutuos creció en el primer semestre un 4,46% hasta alcanzar los 41.165 millones de dólares, según los datos de la Asociación de Administradoras de Fondos Mutuos (AAFM). Aunque con una cuota en la industria del 1,38%, EuroAmerica ha sido la firma que más ha crecido en términos relativos, un 25% hasta los 568 millones de dólares.

¿A qué se debe el crecimiento del primer semestre?

Hemos hecho un esfuerzo grande en crear productos que agreguen valor a nuestros clientes. Ejemplos de esto son los fondos Dividendo, Renta a Plazo y el Investment Deuda, entre otros. Todos esos fondos apuntan a necesidades específicas de nuestros clientes y por lo tanto han tenido un dinámico crecimiento. Además, nuestra fuerza de distribución ha estado muy motivada y esforzada.

¿Qué perspectivas tienen?

Estamos muy optimistas con el futuro del mercado de fondos y con nuestro accionar en éste. Aún Chile tiene un volumen de fondos relativamente bajo respecto al PIB. Nosotros seguimos buscando innovación y agregar valor a los portafolios de inversión de nuestros clientes. Estamos buscando formas de agregarle nuevas características a nuestros fondos, con la permanente evaluación de nuestro proceso de inversión e intentando que nuestro equipo se mantenga motivado para lograr la excelencia en cada producto.

¿Cuál es la estrategia de EuroAmerica para captar clientes y patrimonio?

Este es un mercado muy competitivo y siempre lo va a ser. No sólo con los grupos bancarios, toda la industria busca formas de diferenciarse para conquistar mercado. Todos queremos rentabilidad para nuestros clientes, es imposible ser siempre el primero en el ranking de rentabilidad. Lo importante es tener consistencia en retornos con la claridad de porqué se genera este retorno y a qué tipo de riesgos están expuestos. Con un buen equipo de inversión y de gestión de riesgo, podemos trabajar con los canales de distribución para que puedan ofrecer el producto (o el conjunto de productos) indicado a cada cliente, de forma personalizada. Buenos productos, control de riesgo y una asesoría adecuada es la mejor combinación que se puede tener.

¿Cómo ve la salud de la industria de fondos de Chile y cómo podría mejorar?

Siempre hay formas de mejorar. Afortunadamente, tenemos un representante de la industria de Administradoras Generales de Fondos muy activo que está en permanente contacto con el regulador y con los legisladores buscando los cambios necesarios para hacer de la industria chilena cada vez más eficiente.

¿Cómo valora la evolución de EuroAmerica AGF?

EuroAmérica Administradora General de Fondos existe desde 2002. Como en muchas empresas de nuestra industria, apareció al inicio como una actividad complementaria al negocio de seguros. Después alcanzó un mayor volumen y se transformó en un pilar en la estrategia de EuroAmerica. Como toda tarea empresarial, el camino ha sido largo y ha requerido mucho foco y perseverancia, pues esta es una industria muy competitiva. Nosotros hemos logrado crecer y hay un compromiso de todo el equipo en seguir haciéndolo.

¿Qué tal va la administración del fondo en Luxemburgo para el que fueron seleccionados?

Este fondo empezó sus operaciones el 11 de abril con más de US$ 15 millones, la mayor parte viene de aportes de inversionistas de banca privada en Suiza. Para nosotros, además de haber sido un honor ser seleccionados, ha sido un proceso de aprendizaje muy importante. Estamos trabajando con clientes muy sofisticados y exigentes en uno de los mercados más conceptuados y hemos logrado llevar el nombre de EuroAmerica a ser respetado como un administrador de recursos de terceros a las grandes ligas internacionales. Creemos que hay espacio para ocupar el conocimiento que estamos adquiriendo y buscar vuelos más altos. 

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