Para que nos hagamos una idea de lo que estamos hablando, menos del 15% de los candidatos entrevistados en un proceso de selección destacan frente al resto en las principales competencias características de este perfil: empuje (pura capacidad física para trabajar con alto ritmo), capacidad estratégica para organizar su actividad comercial en el corto, medio, y largo plazo, empatía, grado de autonomía (iniciativa), rigurosidad en el trabajo, flexibilidad para adaptarse, autoconfianza, orientación al cliente, entre otras. Son personas que llaman la atención en la entrevista, con las que te quedarías hablando horas sobre el sector y su estrategia de ventas, líderes natos.
No todos estos candidatos son los que mejores cifras tienen en ventas, pues depende del producto, y del segmento o región en la que realicen la venta, pero si que son apuesta segura en la obtención de resultados. Estas personas, también se caracterizan por tener las ideas muy claras, saben donde se quieren cambiar y en que condiciones. La reflexión que me gustaría plantear, es si podrían ser compatibles entre si en un mismo equipo, y las dificultades de gestión del mismo que tendría el Country Head.
Afortunadamente todos sumamos 100, y cada uno tiene sus habilidades. El mercado también está compuesto por clientes que no solo valoran esto, o que se sienten más cómodos con otro tipo de personas, por lo que los buenos resultados no están exclusivamente vinculados a un tipo de perfil personal. Todo candidato es válido para un determinado proyecto en un determinado momento, y la clave para un buen gestor es saber crear un equipo con los profesionales más adecuados.