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Las bancas privadas internacionales con negocios en Uruguay interesadas en socios locales


Actualmente, se estima que hay en el exterior alrededor de 500.000 millones de dólares pertenecientes a argentinos, brasileños, uruguayos, paraguayos y bolivianos, según la gerenciadora de patrimonios FDI. De ese total, Uruguay administra y asesora menos del 5%, pero las ganancias que se obtienen por la intermediación, administración y/o asesoramiento se las llevan los grandes bancos, dueños de las bancas privadas más importantes que operan en el país. Sin embargo, el negocio de estas entidades, no sólo en Uruguay sino también en otros mercados, supone cada vez más riesgos. Esta situación supone una destacable oportunidad para el desarrollo de la industria local. Después de todo, estas entidades que están optando por salir del país (Royal Bank of Canada, Credit Suisse, Leumi de Israel) no quieren dejar a sus clientes, sino que necesitan de un socio local que conozca mejor a los mismos.

Ésta no es una idea nueva. En la industria de Asset Management chilena, por ejemplo, muchas gestoras internacionales como Threadneedle o ING IM trabajan con representantes chilenos (Celfin y LarrainVial, respectivamente) para ofrecer sus fondos a los clientes del país. Sin embargo, desde la gerenciadora de patrimonios FDI incluyen otro matiz. Indican que los bancos internacionales quieren seguir atendiendo a los clientes latinoamericanos, pero sólo si es a través de una entidad independiente de ellos que les represente y se responsabilice en caso de que algún cliente tenga negocios sospechosos, como en el caso de las drogas. "Lo que buscan es que la responsabilidad y penalidad pase todo por dicha institución", explican.

Así, desde la entidad indican que "Uruguay tiene la gran oportunidad de incentivar la radicación de un alto número de aseosres provenientes de la región, para que se establezcan y sean regulados por el Banco Central (BCU)". Y con ello, el posible desarrollo de otros servicios financieros relacionados como legal, sucesorios, fiduciarios, los relacionados con la tributación, etc.

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