El goteo de gestoras internacionales que desembarcan en Chile no cesa. Las últimas en crear una estrategia para vender sus productos entre las administradoras de fondos de pensiones (AFP) han sido las estadounidenses Nuveen y Federated Investors, ambas tras firmar con RJ Delta un acuerdo de distribución.
Si en una entrevista con Funds People Latam el vicepresidente de desarrollo de negocio Internacional de Nuveen, Oscar Isoba, aseguraba tener el reto de convertirse en un proveedor de referencia en Latinoamérica, el objetivo de Federated Investors no es menos ambicioso. La gestora con sede en Pittsburgh ya ha registrado en 2014 seis fondos mutuos en la Comisión Calificadora de Riesgo (CCR): Federated Emerging Market Debt Fund, Federated InterContinental Fund, Federated Institutional High Yield Bond Fund, Federated International Leaders Fund, Federated Strategic Value, Dividend Fund and Federated Prime Value Obligations Fund. Algunos de ellos, como deuda emergente o high yield, están en línea de las principales preferencias de los selectores chilenos a la hora de invertir en el extranjero.
Para ello, ha llegado a un acuerdo de marketing y distribución con RJ Delta, subsidiaria de Raymond James Financial, entidad con 600 millones de dólares bajo gestión. RJ Delta tiene su sede en Buenos Aires y tiene entre sus clientes inversionistas institucionales como los fondos de pensiones e inversionistas de alto patrimonio. Para Federated Investors se centrará en la distribución de sus fondos mutuos entre las AFP.
La casa de Pensilvania tiene 371.000 millones de dólares bajo gestión, según datos a 31 de diciembre, con más de 6.000 clientes y 135 fondos de inversión de diferente tipo. "A través de nuestro acuerdo con RJ Delta, Federated ha dado un paso más en el crecimiento de nuestra presencia global, donde tenemos 21.000 millones dólares de activos bajo su administración", expresó Gordon J. Ceresino, presidente de Federated Internacional Management Limited. “Esperamos que la disponibilidad de estrategias de Federated en los fondos de pensiones chilenos sirva como punto de entrada para una distribución más amplia a largo plazo en toda América Latina”, añadió.
Por su parte, el CIO de RJ Delta, Gabriel Ruiz, se muestra satisfecho con el acuerdo. “RJ Delta espera con interés la oportunidad de representar a Federated Investors como la distribuidora en Chile de la firma. Federated tiene 58 años de experiencia como gestor de inversiones; la diversificación de los productos y su enfoque consultivo para relaciones con los clientes se adaptan perfectamente a los mercados de pensiones chilenos”.