Es uno de los gigantes de la gestión en Europa, con más de 90.000 millones de euros en activos bajo gestión. Ahora, Nordea intenta crecer en Latinoamérica. Tras la aprobación de varios de sus fondos en Chile, la entidad se propone también explorar oportunidades en Brasil. Christophe Girondel, responsable de distribución de Nordea Investment Funds, y Laura Donzella, responsable de ventas para Latinoamérica, explican su estrategia en la región.
Pregunta: ¿Cuál es la estrategia de Nordea para el mercado Chileno?
Respuesta: Empezamos a acceder y a considerar las diversas oportunidades que ofrece el mercado chileno hace cuatro años. Enseguida entendimos su estructura y las interesantes oportunidades que este mercado puede ofrecer aunque en ese momento no teníamos todavía la solución adecuada.
A partir de ahí hemos seguido de cerca el mercado e iniciamos el proceso de registro de aquellos fondos de nuestra SICAV Nordea 1 que cumplían con los requisitos de inversión del mismo y que han sido aprobados en la CCR el pasado mes de mayo. Paralelamente, hemos visitado clientes potenciales directamente. Con este enfoque hemos venido analizando directamente el mercado y hemos recopilado información exhaustiva que nos ha permitido definir la mejor estrategia a seguir.
P.: ¿Cuentan con un representante local?
R.: Actualmente la persona responsable del mercado chileno es Laura Donzella, que está basada en Luxemburgo. Hemos establecido la relación con algunos clientes potenciales presentándoles Nordea y promocionando la marca y los fondos que ya están registrados.
P.: ¿Cuáles son las principales clases de clientes a los que se dirigen?
R.: Nuestro objetivo es principalmente los fondos de pensiones, aseguradoras, family office, fondos de fondos y sucursales de banca privada de entidades crediticias locales.
P.: ¿Podría decirse que el hecho de que Nordea tenga ya una experiencia marcada con grandes clientes institucionales supone una ventaja para acceder a los fondos de pensiones chilenos?
R.: La relación consolidada con nuestros clientes aporta sin duda un valor añadido a nuestra experiencia, no obstante queremos ofrecer soluciones individualizadas a nivel de servicio y apoyo para el mercado chileno .
P.: ¿Qué tipo de fondos están comercializando principalmente en Chile?, ¿y cuáles son las ventajas de contar con un enfoque multiboutique?
R.: Los productos que ofrecemos son fondos con un volumen importante y un track record y rentabilidad consolidados, elegidos para cumplir con los requisitos del mercado de fondos de pensiones chileno. Fondos de renta europea y americana High Yield, así como renta variable europea y asiática, que con su política de inversión y rentabilidad pueden encajar dentro de la selección de activos de los fondos de pensiones chilenos.
Nuestro enfoque multi-boutique nos permite proporcionar a nuestros clientes los mejores gestores y mejores soluciones con fondos gestionados con experiencia y conocimiento especializado.
P.: ¿Tienen intenciones de penetrar algún otro mercado latinoamericano?
R.: Evidentemente miramos al mercado de forma global. Por ejemplo, hemos empezado a explorar el mercado brasileño también.
P.: ¿Cuál de estos fondos puede ser más interesantes para el mercado de fondos de pensiones de Chile?
R.: El fondo Nordea-1 US High Yield Bond Fund puede ser sin duda un valor añadido para la asignación de activos en la cartera de los fondos de pensiones chilenos. El fondo cuenta con una historia exitosa de rentabilidad histórica basada en un enfoque “bottom up”, centrada en una selección crediticia superior, que identifica valores que generan un incremento de flujo de caja y contienen una importante diversificación y tienen un equipo directivo comprometido en reducir deudas. El objetivo de la política de inversión es proveer lo mejor del mercado High Yield evitando los “perdedores”. Nordea ha delegado la gestión del fondo a MacKay Shields, basado en Nueva York, un equipo gestor estable y con mucha experiencia, ya que llevan trabajando juntos 13 años.
Merece también mención especial el fondo Nordea 1 – Far Eastern Equity Fund, que centra su análisis financiero en una especialización por país. El fondo utiliza principalmente un enfoque “top – down” en el proceso de selección de países, combinado con un enfoque “bottom up” en la selección de valores nacionales. El fondo está gestionado para Nordea por Tokio Marine Asset Management, gestor líder en Asia.
Fondos Aprobados por la CCR
Nordea 1 –European Alpha Fund
Nordea 1 –European Corporate Bond Fund
Nordea 1 - European High Yield Bond Fund
Nordea 1 - European Small and Mid Cap Fund
Nordea 1 – European Value Fund
Nordea 1 – Far Eastern Equity Fund
Nordea 1 – US High Yield Bond Fund
