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Juan Alcaraz (Allfunds): “La industria se encuentra ante una oportunidad única, de las que uno en su vida profesional ve una o dos veces como mucho”


Las entradas netas registradas por la industria europea de fondos en el primer trimestre del año superaron los 150.000 millones de euros, según datos de Broadridge. Es la cifra de captaciones más elevada de toda la historia, lo que pone de manifiesto una fortísima reactivación del interés de los inversores por los fondos de inversión. Juan Alcaraz, consejero delegado de Allfunds Bank, califica este arranque de año como un “comienzo espectacular”, también para la entidad que dirige, que ha vivido su mejor trimestre con un crecimiento de más de 30.000 millones de euros, lo que afianza a Allfunds Bank como la plataforma con mayor volumen intermediado, con 285.000 millones. Entre enero y marzo, la firma ha conseguido capturar el 20% de todas las ventas que se han producido en Europa en este periodo.

Sin embargo, lo que le hace ser más optimista a Alcaraz es el momento histórico que está a punto de vivir la industria. “Lo que me motiva es tener frente a nosotros una oportunidad única, de las que uno ve en su vida profesional una o dos veces como mucho. Nos encontramos a las puertas de una auténtica revolución en la industria de fondos, impulsada por la nueva regulación, así como por los cambios demográficos y generacionales. Una industria que apenas ha cambiado en los últimos 20 años va a experimentar durante los próximos tres años una transformación integral, que la va a hacer mucho mejor, más justa, transparente, competitiva y, por lo tanto, mayor y más atractiva para aquellos que la entiendan y se adelanten a sus competidores”, aseguraba el consejero delegado de Allfunds Bank durante su intervención en el acto de entrega de los XXVIII premios Expansión-Allfunds celebrado en el Palacio de la Bolsa.

Alcaraz reconoce que la estrategia de crecimiento de Allfunds Bank de cara al futuro pasa por acompañar a sus clientes y proveedores en esta revolución digital, donde –según él- el acceso al producto se ha convertido en un commodity de escaso valor. “La información y las soluciones en torno a dicha información serán la clave que nos permita navegar en los próximos años por este mar de cambios y oportunidades. Nuestros distribuidores ya cuentan con arquitectura abierta, disponen del producto. No obstante, todos van a necesitar un nuevo interface para comunicarse con esa nueva generación de inversores que no entienden por qué tienen que desplazarse a una oficina para comprar un fondo cuando pueden hacerlo desde casa o incluso desde el móvil, como ya sucede en China, donde más del 50% de la venta de fondos se realiza por el móvil”, explica.

El consejero delegado de la plataforma hace referencia a un tipo de inversores que piensan que, con la información adecuada, estarían dispuestos a tomar ellos mismos las decisiones de inversión, sin necesidad de consultar a un experto. A su juicio, estos nuevos portales serán fundamentales para atraer nuevo negocio. “Es a este área donde Allfunds tiene la intención de dedicar gran parte de su inversión futura”, revela. “También las gestoras, ante la presión a la baja en las comisiones debido a la sana irrupción de la gestión pasiva y a la guerra de precios abierta, necesitan urgentemente optimizar sus recursos, para lo que les va a resultar fundamental disponer de la información que les permita acceder de una manera rápida y eficiente al cliente que en ese momento tiene apetito por la clase de activo o producto en el que destacan. Adelantarse a la competencia será clave para triunfar en este nuevo entorno y Allfunds, que cuenta con la mayor red de distribuidores del mundo, y por tanto con toda esa información, también dedicará gran parte de esos recursos al tratamiento de ese big data”.

Según él, “a la industria le esperan unos años apasionantes, que pueden ser los mejores para el sector, y no necesariamente porque el mercado vaya a subir, sino porque la industria de fondos por fin está evolucionando, aprendiendo de sus errores, dejando atrás su inmovilismo y apostando por un cambio, por esa revolución que tanto necesitaba”, remarca.

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