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ING Chile planea alcanzar 5.000 millones de dólares en activos de ahorro voluntario para 2013


El gerente general y presidente ejecutivo de ING Chile, Andrés Castro, dijo al diario local El Mercurio que la meta de la compañía es llegar a 5.000 millones de dólares en activos de ahorro voluntario hacia el 2013, mediante campañas de marketing y con la inversión de 250 millones en el fortalecimiento de sus capacidades comerciales y de venta.

El ejecutivo agregó que ING invertirá 80 millones de dólares en un nuevo edificio corporativo en el municipio de Las Condes, en la capital Santiago.

En Chile, ING también es dueña de AFP Capital, la tercera mayor administradora de fondos de pensiones del país, cuyos activos bajo manejo bordean los 30.000 millones de dólares.

Castro, declaró al mismo diario que ING Seguros de Vida contempla reingresar al mercado de rentas vitalicias en el primer semestre del 2011, y la meta es convertirse en una de las tres mayores aseguradoras de vida del país.

El plan del grupo holandés ING de reingresar al mercado chileno de rentas vitalicias y lograr una participación de 6% dentro del primer año de operaciones es factible, pero alcanzar un porcentaje similar de las reservas del sistema podría demorar hasta cuatro años, señaló a BNamericas el director de seguros de Fitch Ratings Rodrigo Salas.

Salas sostuvo que el regreso fue más rápido que lo esperado, ya que ING había vendido sus carteras de rentas vitalicias y créditos hipotecarios hace poco más de un año a la aseguradora local CorpVida por unos 350 millones de dólares.

Antes de la venta, la unidad de ING contaba con una participación de mercado de 17,2% en rentas vitalicias. Según Salas, lograr la participación de mercado superior a 10% que tenía en rentas vitalicias medida sobre las reservas podría demorar de seis a siete años.

Si bien parte de la estructura de suscripción de la compañía desapareció con la venta, Andrés Castro mencionó que el modelo se puede replicar fácilmente.

"Conocemos el negocio, por lo tanto, armarlo no nos cuesta nada. Nuestra fortaleza está en la plataforma y en la escala. Tenemos una base de 2 millones de clientes; por lo tanto, agregar productos es la manera más rentable de hacerlo", señaló Castro, citado por el diario.

Los principales rivales de ING en el negocio de rentas vitalicias serán las compañías de capitales locales Consorcio, CorpVida y la unidad chilena del gigante estadounidense de seguros MetLife.

La venta a CorpVida formó parte del plan mundial de ING que apuntaba a escindir sus operaciones de seguros y gestión de inversiones en los próximos años con el fin de simplificar su negocio, separar sus operaciones de banca y seguros, y emitir 7.500 millones de euros (10.200 millones de dólares) en nuevas acciones para pagar al gobierno holandés el dinero de su rescate.

Tras la venta, ING dividió su filial de vida en dos unidades en Chile, e ING Seguros de Vida mantuvo los negocios restantes de seguros de vida, pensiones obligatorias y voluntarias y fondos mutuos de la compañía.

 

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