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Ignorar a las mujeres, un riesgo significativo para los asesores


Una vez que las mujeres son vistas como un nicho de mercado en la industria de inversión, las tendencias económicas y sociales ponen gradualmente a más mujeres al frente de las decisiones financieras. Actualmente, casi el 60% de las mujeres representan la fuerza laboral en Estados Unidos y más de la mitad de las mujeres casadas con estudios relacionados con la empresa ganan más que sus maridos. Por tanto, sostiene Pershing, los asesores que no se acerquen con éxito a servir a este mercado se encuentran en clara desventaja.

"Las mujeres representan una oportunidad crucial como cliente, debido a su poder económico, un poder en crecimiento, y a su frecuente insatisfacción con el servicio que reciben", apunta el director de Pershing, Kim Dellarocca. "Dado que la situación financiera de las mujeres ha cambiado, también lo ha hecho su capacidad de confianzar sus activos a inversores capaces de responder a sus necesidades", puntualizó Dellarocca.

Del estudio de Sullivan Trust se desprenden varias cuestiones sobre el papel cada vez más fuerte que están tomando las mujeres en las decisiones financieras. En este sentido, el informe subraya que las mujeres como grupo están menos satisfechas que los hombres con el trabajo de los profesionales de inversión. Así, el 49% de las mujeres cree que los inversores se esfuerzan en hacer de ellas "inversoras inteligentes", una percepción que comparten el 60% de los hombres.

En cuanto a la capacidad de los inversores de articular los riesgos a la baja de las inversiones, un 57% de las mujeres considera que sus asesores son capaces de articular esos riesgos a la baja, una cifra que aumenta al 66% en el caso de los hombres, que se muestran más satisfechos que las mujeres.

Asimismo, el estudio señala que las mujeres quieren el mismo trato profesional que los hombres en sus inversiones. Este hallazgo, apunta Pershing, muestra que existe una oportunidad para que los gestores generen confianza entre las mujeres abriendo canales de comunicación y prestando asesoramiento integral en sus inversiones.

Aumento de la fuerza de gasto

El estudio también pone de manifiesto que las mujeres controlan aproximadamente dos tercios del consumo anual en Estados Unidos, lo que equivale a 12.000 billones de dólares. También subraya que cerca del 80% de las mujeres serán responsables únicas de las decisiones financieras del hogar en algún momento de sus vidas.

Por todo ello, Pershing cree que si los profesionales, preocupados actualmente en cómo mantenerse competitivos, seguir obteniendo beneficios y seguir creciendo empresarialmente, no deben de pasar por alto este nicho de mercado.

La guía, que es la primera de una serie de tres elaboradas por Pershing para ofrecer asesoramiento en mercados específicos y ofrecer ideas para desarrollar estrategias que puedan ayudar a los asesores a ofrecer asesoramiento a las mujeres en las diferentes etapas de sus vidas y a romper las barreras que mantienen a las mujeres insatisfechas con el desempeño de los profesionales de la inversión.

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