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Goldman Sachs AM busca cerrar acuerdos con distribuidores chilenos


La administradora Goldman Sachs Asset Management busca crecer en Chile en el segmento de distribución de fondos mutuos. Para ello, se centra en cerrar acuerdos con varias entidades financieras locales. “Tendremos varios de estos acuerdos cerrados este año”, explica Nick Phillips, responsable de distribución a terceros de la administradora. Además de trabajar en la región con los grandes distribuidores globales, GSAM quiere desarrollar una relación estable con un grupo reducido de entidades locales.

Como parte de este proceso de mayor penetración en la región, el grupo lanzará  una web en inglés y en español dirigida específicamente a inversores institucionales e intermediarios latinoamericanos.

El desarrollo del negocio de GSAM en la región corre a cargo de Lucía Catalán, responsable de negocio de la administradora para Latinoamérica e Iberia. De momento, los planes de crecimiento se concentran en los países de habla hispana.

GSAM trabaja de manera muy intensa con un grupo relativamente reducido de distribuidores, a los que califica como socios. Para dar servicio a estos clientes, unos 60 en todo el mundo, este año han creado un equipo de 10 personas en Londres dedicado en exclusiva a ofrecer asesoramiento en tres áreas clave: análisis macro, construcción de portafolios y herramientas para mejorar la eficiencia de los distribuidores.

“Lo llamamos Servicios de Asesoramiento Estratégico”, señala Phillips, que participó en el FundForum Iternational 2015, celebrado en Mónaco. Además de intentar hacer que los portafolios de los clientes sean más eficientes, el equipo ayuda a los distribuidores, por ejemplo, a mejorar sus estrategias de marketing y llega incluso a ofrecer ayuda a asesores concretos para trabajar su marca personal.

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