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"Estamos viendo un creciente interés en la distribución de fondos de terceros en países como Chile, Perú o Colombia"


Diez años después, Pictet AM es muy distinta a como empezó en España. Coméntenos algunos de los cambios desarrollados.

Pictet AM fue el primer negocio desarrollado por la sucursal en España en 2003, con un equipo de cuatro profesionales, dirigidos por mi persona. Actualmente contamos con ocho profesionales (más administración), y figura entre las primeras diez gestoras extranjeras en España por volumen. Sólo distribuímos a través de instituciones, redes bancarias, bancas privadas, gestoras de fondos, family office, compañías de seguros y plataformas. Y desde hace un año y medio desarrollamos la actividad con EAFIs (Asesores financieros independientes españoles).

¿Cómo empezaron en Latinoamérica y en qué mercados operan?

Pictet ha desarrollado presencia y negocio en Portugal, y principales mercados de América Latina, con posición consolidada en Chile, Colombia y Perú, así como diversas actividades y negocios en Brasil y México.

Empezamos en la región en el año 2002, principalmente orientados a los clientes institucionales, fondos de pensiones y compañías de seguros. Hemos ido desarrollando negocios en diversos países conforme se iba flexibilizando la legislación y los regímenes de inversiones. En cada país han sido distintos, por lo que hay que convertirse en "local" para poder aprovechar las oportunidades, y poder dar un servicio y un soporte de calidad a los clientes.

- Pictet no tiene oficina en ningún mercado latinoamericano. ¿A qué se debe?

Pictet tiene una presencia muy activa en los mercados en los que trabaja a través de socios estratégicos locales, como es el caso de Larrain Vial para los mercados de Chile, Colombia y Perú, o de Grupo Bursátil Mexicano para el mercado mexicano. Es clave ser local y conocer de primera mano las necesidades de nuestros clientes, y poder ofrecerles un soporte eficiente y de un servicio adecuado en tiempo y forma.

- ¿Qué objetivos se han planteado para los próximos años (especialmente en relación con Latinoamérica)? ¿Cumplieron con los que se habían planteado al principio?

Entendemos que en Latinoamérica hay que centrarse en lo que se denomina el G-5 (Brasil, Chile, Colombia, México y Perú) para el negocio institucional, si bien estamos viendo un creciente interés en la distribución de fondos de terceros en algunos países como Chile, Perú o Colombia. En estos países el riesgo se ha reducido mucho respecto a su propia historia, y las perspectivas para los próximos años son muy positivas.

Pictet ha conseguido posicionarse como uno de las gestoras extranjeras activas y reconocidas en estos mercados, y esperamos poder seguir desarrollando y ampliando nuestra base de clientes y volumen de negocio en la región.

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