Tags: Negocio |

“En gestión tienes que especializarte en lo que sabes hacer mejor para poder destacar”


Enrique Cabanas dirige la gestora española de Banco Espírito Santo con una idea muy clara de su misión. “El sector en España se está estabilizando y es fundamental especializarte en lo que sabes hacer mejor”, dice. En Espírito Santo Gestión apuestan por la gestión de renta fija, de renta variable española y sicav y carteras, vehículos importantes para ellos por el perfil de banca privada de la entidad.

En total, gestionan 2.000 millones de euros de los que 1.800 millones corresponden a IIC (1.300 millones en fondos y 500 millones en sicav) y 200 millones en pensiones. Un tercio del volumen total corresponde a productos distribuidos a través de la propia red del banco en España y dos tercios son de clientes externos al banco: tanto de la red de Caixa Geral, como de la de Banco Pastor y de la comercialización de sus fondos través de plataformas y a clientes institucionales. “Nuestra máxima en la gestora es estar muy pegados al cliente. Dar servicio a nuestras redes”, dice Cabanas.

Para la gestión de activos el equipo de Cabanas trabaja de manera coordinada con su matriz, el luso Espírito Santo. El banco cuenta con cinco gestoras en Luxemburgo, Brasil, Angola España y Portugal, cuyo presidente es Fernando Coelho. Una vez al mes, celebran un comité de inversiones en Lisboa en el que se reúnen los directores de Inversión de las gestoras (entre ellos el español Juan José Tenorio), y determinan la asignación de activos que, en España, por ejemplo, trasladan a la gestión de sus sicav y carteras.

Además, comparten recursos en la gestión de activos como, por ejemplo, en renta fija. De hecho, el área de gestión dedicada a la renta fija trabaja codo con codo con el equipo de Lisboa. Para el resto de activos, la gestora española ofrece fondos clónicos de los productos luxemburgueses que gestiona el banco desde la oficina de Lisboa o bien opta por fondos de terceros. La gestora portuguesas cuenta con 15.000 millones bajo gestión.

El equipo que dirige Cabanas está formado por 21 profesionales, de los que 14 están en gestión y el resto en comercial, riesgos, etc. “No trabajamos con carteras modelo cerradas, de manera que, por ejemplo, en las sicav queremos que sean nuestros gestores más senior los encargados de realizar una gestión más personalizada”, explica. “Cada gestor se encarga de no más de 12 o 14 instituciones para que la personalización sea real”.

Una gama compacta

Dentro de su máxima de buscar la especialización, la gama de productos de Espírito Santo Gestión es compacta. Además de los garantizados, fondos de rentabilidad objetivo y fondepósitos, cuentan con dos fondos de bolsa española, dos mixtos que heredaron tras la compra de la gestora de Banco Pastor, dos fondos de renta fija (uno a largo plazo y un Fontesoro), que se gestionan desde Lisboa, dos fondos de gestión dinámicos y dos fondos subordinados de productos luxemburgueses de bolsa europea y estadounidense.

Cabanas asegura que la gama está estable y que sus próximos lanzamientos serán estructuras sobre renta variable. Además, quieren potenciar sus fondos de renta fija y seguirán lanzado fondepósitos, aunque el directivo reconoce que cada vez es más difícil crear este tipo de productos, no tanto por las rentabilidades que encuentran en los depósitos subyacentes, sino por la concentración de emisores que está habiendo en el panorama español.

Sus dos últimos lanzamientos han sido el ESAF Garantizado Europa 100, un garantizado ligado al EuroStoxx 50, y el ESAF Garantía Europa, que garantiza el 75% del capital. “Preferimos productos sencillos, no entrar en estructuras complicadas ni para nuestros comerciales ni para el cliente”, dice Cabanas.

Para la elección de fondos de terceros cuentan con una persona en el equipo, María Rivera, que trabaja de manera coordinada con otras áreas del grupo relacionadas, desde la gestora portuguesa o el propio departamento de producto del banco luso en España.

Otras noticias relacionadas


Lo más leído

Próximos eventos