El negocio del asesoramiento está en pleno proceso de transformación y muchos miran a Estados Unidos para conocer las tendencias que se avecinan. En el número de diciembre de su informe The Cerulli Edge – U.S. Edition, Cerulli Associates examina los cambios a los que se enfrenta el sector del asesoramiento estadounidense y una de sus conclusiones es que la consolidación jugará un papel determinante en los próximos años.
“Tanto los gestores patrimoniales como las gestoras de activos con distribución minorista independiente son conscientes del riesgo que supone el envejecimiento de los asesores”, explica Bing Waldert, director en Cerulli. Por eso, “las firmas más proactivas están intentando determinar las implicaciones a largo plazo de la jubilación de los asesores para el futuro de la industria de la gestión patrimonial”.
En opinión del experto, la consecuencia más inmediata será un proceso de consolidación que se traducirá en menos firmas, más grandes. “La consolidación de grandes equipos de asesores ya se está produciendo”, afirma Waldert, que añade que el proceso vivido por otros canales de distribución nos da una idea de cómo podría evolucionar este sector. “En otros sectores, los operadores están vendiendo sus negocios como parte de sus planes de sucesión, dando lugar a franquicias dominantes a nivel local, regional o incluso nacional. Este modelo centralizado de servicios compartidos ofrece un marco de referencia para la futura consolidación del sector del asesoramiento financiero”, concluye.