La consigna es clara en Banco Mare Nostrum. “Después de haber resistido, ahora vamos a avanzar”, arenga Salvador Vilallonga (en la foto, primero a la derecha), director de Parabancarios en BMN, una unidad de negocio de la que forman parte productos y servicios como fondos de inversión, planes de pensiones, seguros y banca privada.
Una vez finalizado el proceso integrador de las cajas que forman el banco -Caja Granada, Caja Murcia y Sa Nostra-, el negocio de banca privada de BMN se ha reducido a su territorio natural, es decir, Andalucía, Levante y Baleares. Pero estas tres oficinas no son sus únicas referencias para clientes con altos patrimonios. El banco también está presente en la capital de España con una cuarta oficina de banca privada. “Es en Madrid donde menos peso tenemos por ahora pero donde más esperanzas de crecimiento albergamos”, reconoce Vilallonga.
El proyecto de expansión de su banca privada se sustenta en un equipo conformado por 23 banqueros privados pero sin agentes externos, detalla el director de Parabancarios, para quien una de las fortalezas del grupo en este terreno es el poder contar desde un inicio y de forma estándar bajo una misma dirección con productos como planes de pensiones y seguros que ofrecer a sus clientes con mayor patrimonio, lo que se traduce en “un mayor valor añadido respecto a otras bancas privadas” para Vilallonga.
Hoy día, los activos bajo gestión de BMN en su negocio de banca privada ascienden hasta los 1.500 millones de euros, procedentes de 1.800 clientes. Para ser cliente de banca privada en BMN, hace falta disponer de un patrimonio financiero mínimo de 500.000 euros. Del total de activos gestionados, 380 millones (algo más del 25%) son canalizados a través de fondos de inversión.
La entidad mediterránea ofrece a sus clientes de banca privada hasta cinco carteras modelo de fondos diferenciadas por nivel de riesgo. Incluso, a clientes con un patrimonio superior a los 3 millones, sus profesionales están en disposición de elaborar una cartera de fondos a medida.
Equipo multidisciplinar
En su tarea de afianzar la banca privada y los productos de ahorro e inversión parabancarios de BMN en el arco mediterráneo y Madrid, a Vilallonga le acompañan Iván Merillas, director de Análisis de Inversiones; Rosa Sentandreu, directora de Banca Privada, y Eli Puigdellívol, directora de Desarrollo Comercial de Fondos.
Todos los componentes del equipo proceden de la antigua Caixa Penedès y de su gestora, Caixa Penedès Inversió. Vilallonga fue director general de la gestora, desde donde se gestionaban fondos de inversión, planes de pensiones y seguros. Por su parte, Merillas era gestor de fondos. En los casos de Puigdellívol y Sentandreu, la primera era la directora comercial de la gestora y la segunda pasó por ella como comercial de fondos.
Acuerdo con Banco Madrid
Tras hacerse Banco Madrid con la gestora de BMN a finales de 2013 e integrar BMN Gestión de Activos en Banco Madrid Gestión de Activos en diciembre de 2014, el objetivo de BMN es que Banco Madrid Gestión de Activos gestione la gama de fondos del banco mediterráneo, cuya intención es mantener la marca BMN en sus productos a la hora de comercializarlos.
En este sentido, el banco mediterráneo se encuentra inmerso en un proceso de transformación de su fondo BMN Monetario, que pronto cambiará de política de inversión y de nombre. Por su parte, el BMN Bolsa Española también modificará su estilo de inversión. En ambos casos, pasarán a tener filosofías de inversión más parecidas a las de algunos de los productos de más éxito en renta fija y acciones de Banco Madrid Gestión de Activos, como el Banco Madrid Renta Fija o el Banco Madrid Ibérico Acciones.
Además de estos dos productos, BMN también cuenta en su oferta con otros productos de renta fija, renta variable, mixtos y de gestión pasiva. Su gama de mixtos está integrada por varios fondos de fondos perfilados por nivel de riesgo y un fondo de fondos con reparto de rentas recién lanzado, en todos los casos con carteras compuestas por fondos internacionales.
