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“Contamos con un negocio bien equilibrado en Latinoamérica y Europa”


La entidad está presente en América Latina desde hace más de 20 años. En entrevista con Funds People Portugal MFS International repasa su estrategia en la región.
 
Pregunta: ¿Cuáles son los principales mercados de distribución en América Latina?
Respuesta: MFS está presente en América Latina desde hace más de 20 años y tenemos clientes en toda la región. Nuestras mayores áreas de concentración son Brasil, Chile, Uruguay, Argentina y México. Esta actividad ha sufrido importantes modificaciones en las dos últimas décadas, especialmente en los últimos 5 años. Nuestra fuerte presencia local, nuestro conocimiento de los mercados y nuestra apuesta continua en esta región nos ha ayudado a evolucionar con nuestros clientes, en el sentido de que hemos logrado construir una franquicia regional excepcionalmente robusta.
 
P: ¿Cómo están posicionados en la actualidad y cuál es su estrategia de futuro en esta región?
R: En MFS pensamos que es importante poner las necesidades de nuestros clientes de mayor antigüedad en primer lugar. Es importante no excedernos en nuestra capacidad y no permitir que nuestras estrategias lleguen a ser demasiado ambiciosas. No obstante, estamos intentando introducirnos por ejemplo en el mercado de fondos de pensiones en América Latina y continuaremos analizando oportunidades locales a medida que estas vayan surgiendo.
 
P: ¿Cuáles son los planes para Brasil?
R: Para MFS, ofrece un excelente potencial a largo plazo. Estamos presentes en Brasil desde 1999 y venimos desarrollando excelente relaciones con este país. El año pasado abrimos una oficina de inversión en São Paulo y creemos estar bien posicionados para sacar partido de las oportunidades locales a medida que vayan surgiendo. Por ejemplo, recientemente, uno de nuestros principales clientes lanzó un fondo de fondos local para invertir globalmente, y escogió a MFS como uno de sus subconsultores. A medida que el inversor brasileño vaya intentando diversificar globalmente, estas oportunidades irán aumentando y nuestro plan consiste en continuar apoyando a nuestros clientes a nivel local. Además, al acompañar el crecimiento de los mercados de capital brasileños, nuestros especialistas en inversión que operan localmente estarán en condiciones de añadir valor a los productos para otros clientes nuestros a nivel internacional.
 
P: En términos de producto, ¿cuál es la estrategia de MFS para los próximos 12 meses? ¿Tiene previsto lanzar nuevos fondos? ¿Qué fondos de la actual gama quieren potenciar?
R: De un modo general, nuestro enfoque del desarrollo de un producto comienza con la evaluación de la viabilidad a largo plazo de una determinada clase de activos. Al identificar una oportunidad de añadir valor, primero tenemos que garantizar que contamos con las capacidades internas necesarias en términos de personal, experiencia, recursos e infraestructura operativa para desarrollar una cartera combinada. No presentaremos el producto en el mercado hasta que   contemos con esta garantía y nos sintamos cómodos al 100% con todo el proceso. En estos momentos nos encontramos en la fase final de desarrollo de dos nuevos fondos que esperamos introducir en el mercado en 2014, y que constituyen un buen complemento para nuestra actual oferta de 31 fondos.
 
P: ¿Cómo es la distribución de activos gestionados de la empresa en las diversas regiones (Latinoamérica, Europa, Península Ibérica) por tipo de producto y tipo de cliente?
R: En estos momentos contamos con un negocio bien equilibrado en América Latina y Europa. En nuestros MFS Meridian Funds, casi la mitad de los 20.000 millones de $ (aproximadamente 16.500 millones de €) que tenemos en activos tienen origen en Europa. En cuanto a los tipos de productos, en América Latina los inversores están más orientados hacia un rendimiento fijo y este hecho se refleja en la combinación de activos que tradicionalmente tienen origen en esa región. Aunque el cliente de la Península Ibérica también sea conservador y tienda a la preservación del capital, seguimos registrando una importante demanda de nuestras estrategias de inversión de capital en Europa y en el resto del mundo.
 
P: ¿En qué regiones esperan crecer más en los próximos tres años?
R: Nuestro planteamiento de inversión a largo plazo tiene una buena aceptación en América Latina y en Europa Occidental, y observamos importantes oportunidades de crecimiento en estas regiones, especialmente en el sector de la banca privada y de la gestión discrecional. Vendemos todas nuestras estrategias a través de intermediarios financieros. De este modo, la Península Ibérica, que adopta el planteamiento orientado al mercado minorista y de gestión discrecional, tiene potencial para convertirse en una gran área de crecimiento para MFS.

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