Compass Group cuenta con 3 líneas de negocio claramente definidas. Su negocio de asset management tiene un claro foco en Latinoamérica. Gestionan fondos de renta fija, renta variable, retorno absoluto e inmobiliarios. Para ello cuentan con una red de oficinas localesen las ciudades de Nueva York, Miami, Ciudad de México, Bogotá, Lima, Santiago, Buenos Aires y Montevideo, con licencia para operar como gestores de activos. Esto les permite desarrollar fuertes relaciones a nivel local y tener una mayor cercanía con los agentes reguladores de cada país.
“Si quieres ser un “player” en el mercado local, y tener fondos y expertise local, es muy importante estar allí, por eso tenemos presencia regional por toda la zona”, comenta Jaime de la Barra, socio fundador y presidente de Compass Group. “Evidentemente esto tienes menos ventajas al conllevar costes elevados si el objetivo es solo distribuir productos”.
En lo que respecta a la distribución de productos de terceros, cuentan entre sus aliados estratégicos con las firmas líder de la industria: Pimco, Vanguard, Investec, Wisdom Tree, o compañías de private equity como Lexington Partners y Bain Capital.
“A la hora de seleccionar un manager tratamos de buscar aquellos que ofrecen una oferta complementaria, expertise y que sean líderes en una determinada clase de activos, con un objetivo institucional y clientes sofisticados. Y por supuesto, tienen que tener un claro compromiso con Latinoamérica”, asegura de la Barra.
“Los fondos de pensiones buscan fondos con un cierto tamaño, track record, precio institucional y un alto nivel de servicio operativo, research y due dilligence”.
“En general los fondos de pensiones y family offices prefieren tener acceso a muchos fondos a través de pocas compañías. El rol de Compass Group es ser el brazo y ojos del manager en el país”, añade. “Con un partner local todo se simplifica. El éxito es mayor y más estable si trabajas con alguien que entiende de verdad el mercado local”.
Por último, a través de su servicio de Advisory, asesoran a inversores institucionales, Family Offices y clientes que dispongan de un alto patrimonio, a través de un experimentado equipo profesional dedicado 100% a la gestión de inversiones.
“Nuestro objetivo es conocer cuales son las necesidades de nuestros clientes; partiendo de su perfil de riesgo y necesidades de liquidez y rentabilidad, construimos conjuntamente la cartera”.
El negocio principal de Compass Group está en Chile (el 60%), seguido de Perú, Colombia y México. Cuentan con más de 16.000 millones de dólares bajo manejo, asesoría y distribución.