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¿Cómo están conformados los equipos de las gestoras internacionales en España?


El volumen de inversión de las entidades internacionales en España va en aumento. Lo evidencian los últimos datos publicados por el boletín trimestral de la CNMV correspondiente al último trimestre del año pasado, que a cierre de 2013 sitúa el patrimonio de estas entidades en torno a los 55.000 millones de euros, lo que supone un aumento del 43,7% con respecto al año anterior. Estos avances se produjeron tanto en los fondos de inversión, con un incremento del 35,9% (hasta los 8.500 millones de euros), como en las sociedades, donde el aumento fue del 45,3% (hasta más de 46.000 millones). La misma tendencia se observó en el crecimiento en el número de inversores, que se consolida por encima del millón alcanzado por primera vez en la historia en el tercer trimestre del año (leer más).

Este incremento del patrimonio de las IIC extranjeras ha ido acompañado de un reforzamiento de los equipos de las entidades, muchas de las cuales cuentan con oficina en España. Funds People ha querido saber cómo están constituidos los equipos de las entidades internacionales, para lo que ha analizado la composición de los mismos. De media, cada entidad cuenta con siete profesionales (7,6) trabajando en la oficina. Es importante puntualizar que la mayoría de ellos trabajan desde la oficina, si bien existen casos en los que, bien el responsable de la oficina o alguno de los profesionales que trabajan en exclusiva para la misma, ejercen sus responsabilidades desde fuera de la sede de la entidad. Las que cuentan con mayor personal son DeAWM (con 34) y Amundi (26), al ser firmas que también cuentan con gestora local.

El segundo aspecto al que se ha prestado atención es a analizar cuántos profesionales conforman los equipos de ventas de las gestoras. De las 37 entidades con oficina en España analizadas, las gestoras cuentan, de media, con entre tres y cuatro profesionales en este departamento (3,8). BlackRock (8), Amundi (8), J.P.Morgan AM (6), Fidelity (6), Schroders (6), DeAWM (6) y Carmignac (5) son las entidades que, según los datos recabados por Funds People, cuentan con los equipos más amplios. La media de las 10 firmas con mayor número de profesionales está en seis (6,1). También resulta reseñable que, a excepción de una, todas las gestoras con oficina en España cuentan con, al menos, dos profesionales en el equipo de ventas (11 entidades tienen dos personas en sus filas y otras 10 disponen de tres).

El tercer aspecto analizado ha sido el esfuerzo que han hecho las distintas entidades en términos de marketing y comunicación. De las 37 entidades internacionales con oficina en España, más de la mitad (19) cuentan con una persona de marketing dentro de su equipo, mientras que -en lo que respecta a la comunicación- el 65% de las entidades con oficina en España se apoyan en los servicios que le proporciona alguna agencia de comunicación externa (concretamente 24). En la siguiente tabla se refleja el listado que integra la mayoría de las entidades internacionales con oficina en España, el número de personas que trabajan en la oficina (o en exclusiva para la oficina desde cualquier otro punto), el número de profesionales que integran el equipo de ventas y sus identidades.

Gestora

Nº de personas que trabajan en la oficina (1)

Nº de personas que trabajan en los equipos de ventasNombre del equipo de ventas
Aberdeen53Ana Guzmán, Álvaro Antón y Faris Hamadeh
Amundi268Nuria Trio, Belén Ríos, Elena Nieto, Laure Peyranne, Raúl Fernández, Álvaro Cabeza, Álvaro Fernández Arrieta y Sergio Tarazona
Allianz Global Investors42Germán Quintero y Joao Freire
AXA IM74Beatriz Barros de Lis, Juan Carlos Domínguez, Ignacio Martín y Juana San Salvado
BlackRock198Luis Martín, Iván Pascual
BNP Paribas IP43Sol Hurtado de Mendoza, Elena Armengot y Ricardo de los Ríos
BNY Mellon IM83Sasha Evers, Ralph Elder y Ulla Llama
Candriam53Nabil El-Asmar, Elena Guanter Ros y Ana Vicente García
Carmignac85Yon Elosegui, Ignacio Lana, David Tavares, Nicolas Llinas, Borja Fernández-Galiano y Charlotte Samson
DeAWM346Luis Ojeda, Carsten Hinner, Mariano Arenillas, César Muro, Irene López y Encarnación Ramos
Edmond de Rothschild AM33Bruno Aguilar, María García y Benito López-Sors
Fidelity136Domingo Barroso, Óscar Esteban, Martina Álvarez, Pilar García-Germán, Beatriz Rodríguez y Ana Carrisso
Franklin Templeton165Emilia Romero, Patricia Molpeceres, Teresa Serrats, Nicolás Peña y Reyes Brañas
Generali Investments Europe21Bruno Patain
GSAM63Lucía Catalán y Evaristo Moliné
Groupama AM32Iván Díez Sainz y Jorge Díaz San Segundo
Henderson44Ignacio de la Maza, Rafael Bonmati, Macarena Leon y Paul Southgate
ING IM64Jaime Rodríguez Pato, Carlos Osés, Pedro Coelho y Ana Gasca
Invesco115Íñigo Escudero, Fernando Fernández-Bravo, Jesús de Ipiña, Isabel Valenzuela y César Souto
J.P.Morgan AM166Carlos Varela, Lorena Martínez-Olivares, Miguel Luzárraga, Pilar Martí-Fluxá, Jesús Belascoain y Francisco Márquez de Prado
La Française AM22Augusto Martin y Gerardo Duplat
Legg Mason Global AM33Javier Mallo, Bernardo Rivero de Aguilar y Julia Salazar
Lyxor63Juan San Pío y Ander López
Mirabaud42Raimundo Martín y Antonio Rodríguez
M&G Investments75Ignacio Rodríguez Añino, Alicia García, Cristina García de Sola, Borja González y Celia González
Morgan Stanley IM43Gustavo Trillo, Miguel Villalba y Francisco Gimeno
Natixis Global AM43Sophie del Campo, Christian Rouquerol y Alberto Martínez
Oyster22Alberto González y Luis Beltrami
Petercam22Amparo Ruiz y Tomás Murillo
Pictet AM84Gonzalo Rengifo, Patricia de Arriaga, Lorenzo Coletti y Tiago Forte
Pioneer Investments84Teresa Molins, Almudena Mendaza e Isabel de Liniers
Robeco83 
Schroders106Carla Bergareche, Leonardo Fernández, Mario Pires, Patricia López, Inés del Molino y Borja Fernández
Swiss & Global32Juan Ramón Caridad y Carlos Costales
Threadneedle32Rubén García y Juan Carlos Acitores
UBS Global AM42Juan Infante y Diogo Gomes
UBP32Carmen Bañuelos y Felipe Leria
Vontobel22José Luis Ezcurra y Ricardo Comín
NÚMERO TOTAL DE LOS PROFESIONALES283138 
MEDIA DE LAS GESTORAS INTERNACIONALES CON OFICINA EN ESPAÑA7,63,7
MEDIA DE LAS 10 GESTORAS EXTRANJERAS CON MAYOR PLANTILLA DE VENTAS5,7 
NÚMERO DE GESTORAS CON OFICINA QUE CUENTAN CON UNA PERSONA DEDICADA AL MARKETING19 (51%)
NÚMERO DE GESTORAS CON OFICINA QUE CUENTAN CON UNA AGENCIA DE COMUNICACIÓN EXTERNA24 (65%)

(1) Número de personas que trabajan en la oficina para el mercado ibérico, incluyendo aquellas que trabajan desde fuera de España pero se dedican en exclusividad al negocio para Iberia.

Fuente: Datos recopilados por Funds People.

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