Campaña de pensiones 2015: los planes mixtos tienen visos de reinar en captaciones


La campaña de pensiones de 2015 todavía no ha entrado en su punto más álgido y, sin embargo, parece que ya tiene un producto claramente ganador en cuanto a captaciones futuribles: los planes de pensiones mixtos. Así se desprende de la VI Encuesta de Planes de Pensiones elaborada por el Observatorio Inverco. Un 83% de las gestoras consultadas prevé que los planes mixtos serán los productos más demandados a final de año.

Parece minoritario el interés en torno a los planes de renta variable y garantizados (un 8% en conjunto) y los planes de renta fija (un 4%). Para Ángel Martínez-Aldama, presidente de Inverco y director del Observatorio Inverco, la gran demanda de vehículos de inversión mixtos de ahorro para la jubilación registrada durante los últimos cursos se debe, sin duda, a “la perspectiva que tienen los inversores de que el escenario de tipos bajos en renta fija todavía se mantendrá en el tiempo”.

Para fomentar la contratación de estos productos entre los ciudadanos, los participantes de la encuesta consideran que un mejor reclamo que la utilización de simuladores de cálculo de pensiones y la puesta a disposición de ejemplos online sería incluso la realización de campañas comerciales sobre las ventajas de las aportaciones periódicas como la fórmula más adecuada para desestacionalizar su venta más allá de la época navideña.

Otras propuestas reiterativas para incentivar los planes de pensiones entre los españoles son mejorar la fiscalidad en el momento de la prestación, comunicar a los futuros pensionistas su pensión estimada, incrementar el límite de aportación -en la actualidad, se encuentra en 8.000 euros- o, desde la óptica de las empresas y sus trabajadores, establecer un sistema cuasi obligatorio de planes de empleo similar al del Reino Unido. Respecto a este último punto, destaca el Observatorio Inverco, solamente un 4% de los trabajadores en España dispone de un plan de empleo.

Perfil del partícipe en planes de pensiones

Hoy por hoy, el perfil del partícipe español en planes de pensiones apunta hacia un hombre de entre 51 y 55 años que invierte entre 4.000 y 7.000 euros en estos vehículos de ahorro finalista y que los contrata a través de la red de oficinas de su entidad financiera. Además, tres de cada diez partícipes (un 29%) tienen un patrimonio acumulado superior a los 10.000 euros.

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