Banca March descarta quedarse con la gestora de Banco Madrid


Banca March apuesta por el crecimiento orgánico en todas sus áreas de negocio. Así lo ha declarado José Nieto de la Cierva en la presentación de resultados del grupo en 2014, donde reconocía que, acorde con esta estrategia, no tienen interés en quedarse con la gestora de Banco Madrid. Una decisión que han traslado a la CNMV, tras haber enviado el supervisor un comunicado a las entidades financieras para conocer que gestoras y depositarios estarían interesados en asumir la gestión y custodia de los fondos intervenidos.

Esta rotundidad en la respuesta sigue la línea estratégica del grupo en la que tampoco entra la utilización de una red de agentes. “Somos dinámicos, pero apostamos por el crecimiento orgánico interno”, manifiesta Nieto de la Cierva. Su idea es continuar fortaleciendo su franquicia en la gestión de grandes patrimonios y trasladando la gestión a patrimonios inferiores, banca privada, entre los 300.000 y los 1,5 millones de euros. Sólo en el último año, el incremento de clientes “cualificados” del grupo ascendió en un 25%. 

Por tanto, no ven necesario establecer ningún tipo de estrategia específica para captar los clientes de Banco Madrid ya que “siguen entrando los mismos clientes que antes por la reputación del banco”, indica. Respecto al tema reputacional, señala el consejero delegado, la crisis les ha hecho salir reforzados al no haber metido nunca a sus clientes en productos problemáticos. Un factor que apoya la nueva entrada de clientes que, según apunta, “vienen por reconocimiento de la solvencia de la entidad”, aclarando que “la solvencia no son únicamente números, que en nuestro caso son muy buenos, sino que también es historia, reputación…”

Su objetivo, admiten, es convertirse en líderes en banca patrimonial y privada en esta nueva fase de la entidad en donde han querido “adaptarse al entorno sin cambiar sus valores”, siendo el primer paso la transformación de su marca. Todo ello bajo su modelo de distribución actual, con algo más de 200 oficinas (12 de ellas de banca patrimonial) que les permiten acceder al 85% de su target de clientes a través de los profesionales del grupo. Una cuota que consideran más que óptima para sus recursos actuales.

En su visión de negocio, una de las bases claras que tienen es la de continuar ofreciendo productos exclusivos de co-inversión y difíciles de replicar, como es el caso del The Family Business Fund o el March Vini Catena, así como Torrenova Sicav, el vehículo más grande de España con estas características. Estos productos son gestionados por March Asset Management, una de las áreas especializadas del grupo que refleja “el core business del banco”, subraya Nieto de la Cierva.

En 2014, la gestora del grupo alcanzó los 5.354 millones de euros, multiplicándose por dos el patrimonio de finales 2012. En el inicio de año, resalta, esta cifra se sitúa entorno a los 5.800 millones. Por volumen en sicav, es la tercera gestora de España.

La buena evolución de este negocio, así como pensiones, sicav y seguros, han llevado a que Banca March incremente sus recursos fuera de balance en un 37,4%. Por otro lado, las comisiones netas, que ascendieron un 21% en 2014 hasta los casi 129 millones, en un 73% están explicadas por comisiones derivadas de servicios especializados. 

Según el informe del banco, en la cuenta de perdidas y ganancias, un 56,6% de la actividad bancaria estaría explicada por las comisiones más la actividad de seguros y las diferencias de cambio, y el restante, por el margen de intermediación. Esto evidencia que, según el consejero delegado, “el banco está cambiando la forma de generar dinero, menos dependiente en los diferenciales del mercado”. A modo de ejemplo, en 2010, esta relación era del 45,2% (comisiones) frente al 54,8% (margen de intermediación).

La entidad cierra el ejercicio de 2014 con un beneficio neto cercano a los 115 millones, un 124% más que el año anterior.

Inversis

En este proceso de transformación, otra de las filiales que cobra especial importancia es Inversis, una plataforma tecnológica con licencia bancaria que compraron hace casi dos años para seguir teniendo el control de los sistemas informáticos que tiene el banco. Esta entidad va a ser clave, especifica, para su proceso de transformación tecnológica.

Las líneas de negocio actuales de Inversis son los servicios institucionales y el mercado de capitales, después de haber vendido a Andbank el negocio minorista que tenía la firma. En una segunda etapa, detalla Nieto de la Cierva, se están iniciando los trámites para vender el 50% de la plataforma al Grupo Orey, algo previsto desde el inicio de la operación.

En estos momentos, Inversis tiene 54.000 millones de activos en custodia y presta servicio a más de 70 clientes (principalmente, bancos y sociedad de valores).

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