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Allfunds: "Cuando aterrizamos en nuevo territorio demostramos a los clientes que llegamos para quedarnos"


Este proceso de internacionalización ha ofrecido excelentes resultados. Desde julio de 2007, mientras el mercado español de fondos de inversión perdió casi la mitad de su patrimonio, Allfunds Bank ha logrado un crecimiento del 32% en activos. En este proceso de internacionalización, un punto básico fue Allfunds International, la compañía creada en Luxemburgo para dar servicio global. “Fue una apuesta arriesgada, al ser un país caro en costes de estructura. Pero comprendimos que si se quiere ser global era necesaria una estructura global”, explica Ussía. Desde allí están dando servicio en la actualidad a clientes procedentes de una veintena de países. Lejos parece quedar 2007, cuando el negocio se concentraba en Italia y España. En la actualidad estos dos mercados representan el 65% del negocio total de más de 55.000 millones de euros. En este sentido, la entidad quiere continuar buscando países que apuesten por el crecimiento en fondos de inversión.

Para Ussia, esta internacionalización deja un mensaje claro. “El cliente de Allfunds Bank no sólo firma con una compañía líder en España, sino con una entidad totalmente reconocida y también líder en Europa y cada vez más presente en otros continentes”, explica.

En su desarrollo internacional, Allfunds Bank sigue manteniendo su código genético intacto, destacando la importancia de ser la única plataforma totalmente institucional. “En España por ejemplo se nos han acercado bastantes Eafis, pero siempre les decimos que no podemos firmar con ellos, si bien pueden ser clientes nuestros indirectamente a través del banco o institución que les dé hosting. Otra postura supondría ir contra el modelo de Allfunds Bank”, dice con rotundidad. En su opinión, esto sería tomar una decisión que provocaría conflictos de intereses al dar servicio al institucional y al cliente de éste, la EAFI. “Podemos perder algún negocio a corto plazo, pero ganamos en el largo plazo. Lo hemos visto en los últimos años”, explica.

Para Ussía, el rol de Allfunds Bank es facilitar el negocio de fondos de inversión en general allá donde vayan. “Nuestro objetivo es que el cliente institucional compre fondos y para ello intentamos darles todas las herramientas y servicios necesarios sin aumentar sus costes de manera que alineamos los intereses de Allfunds Bank con los de las gestoras nacionales e internacionales. Los clientes buscan y encuentran en Allfunds Bank las soluciones a todos sus problemas o necesidades cuando se trata de distribuir fondos, les damos todas las soluciones a nivel operativo, a nivel informativo, a nivel regulatorio, a nivel cualitativo… De manera que cualquier cliente puede apalancarse en nosotros para desarrollar su proyecto sin grandes inversiones. Siempre que aterrizamos en nuevo territorio demostramos a los clientes que llegamos para quedarnos, demostrando nuestro compromiso invirtiendo, adaptándonos a la realidad de cada mercado y montando estructuras con equipos locales”, añade.

Allfunds Bank cuenta con oficinas en Madrid, Milán, Londres, Santiago de Chile y Dubai, donde acaba de instalarse recientemente.

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